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Estrategias para diversificar la línea de negocios - Coggle Diagram
Estrategias para diversificar la línea de negocios
Los medios para entrar en nuevos negocios adoptan tres formas:
Diversificación mediante la compra de un negocio existente
La adquisiscion es el medio más popular de diversificarse hacia otras industrias; no solo es más rápido para tratar de lanzar una operación con una marca nueva, sino que tambien ofrece un método eficaz para esquivar barreras de entrada, como adquirir conocimientos tecnológicos, establecer relaciones con proveedores, aprovechar las economías de escala, desarrollar conciencia de marca. así como asegurar un sistema de distribución adecuado.
Las adquisiciones también permiten acceder a recursos y capacidades que complementan las que posee la empresa compradora y no se pueden desarrollar internamente con rapidez.
Comprar una operación en marcha permite al comprador pasar directamente a la tarea de reforzar la posición en el mercado de la industria objetivo antes que quedarse atascado tratando de desarrollar los conocimientos, recursos, escala de operación y reputacion de mercado que se necesitan para convertise en un competidor eficaz.
Los costos de adquirir otro negocio involucran no solo el precio de adquisición, sino también los costos por negociar y completar la transacción de compra, así como los costos de integrar el negocio en el portafolios de la empresa diversificada.
El precio de adquisición incluíra un sobreprecio considerable sobre el valor previo a la adquisición de la empresa.
Los sobreprecios se pagan con el fiin de convencer a los accionistas y administradores de la empresa que se planea adquirir de que les conviene financieramente aprobar el trato.
Si la empresa compradora tiene pocos conocimientos de la idustria pero mucho capital, por lo regular le conviene más comprar una empresa capaz y bien colocada, incluso si los propietarios demandan un sobreprecio de adquisición.
Ingresar en una nueva línea de negocios mediante el desarrollo interno
La generación interna de nuevos negocios es un medio cada vez más importante para que las empresas se diversifiquen a esto se lo conoce como iniciativa corporativa.
Puede representar un medio viable de entrar en una industria nueva o emergente donde no haya buenos candidatos.
Una unidades de negocio interna recién fundada no solo tiene que superar barreras de entrada, tambien debe invertir en capacidad de producción nueva.
:check: Desarrollar fuentes de suministros
:check: Contratar y capacitar empleados
:check: Establcer canales de distribucion
:check: Formar cartera de clientes
Los riesgos asociados a los desarrollos internos de nuevos negocios son sustanciales y la probabilidad de fracaso suele ser alta, su cultura, estructurura y sistemas organizacionales de algunas empresas puede impedir la innovación y dificultarles las cosas a los emprendedores internos.
El desarrollo interno para entrar en nuevo negocio resulta atractivo cuando:
:check: La empresa matriz posee todas o casi todas las capacidades y recursos que se necesitan para armar un nuevo negocio y competir con eficacia.
:check: Hay mucho tiempo para lanzar el negocio.
:check: El costo interno de entrada por el desarrollo de nuevos negocios es menor que el de una adquisición.
:check: La industria objetivo está poblada por muchas empresas relativamente pequeñas, de modo que la nueva empresa no tiene que competir directamente contra rivales más grandes y poderosos.
:check: Añadir nueva capacidad de producción no trastornará el equilibrio de la oferta y la demanda en la industria.
:check: Las empresas existentes son lentas o ineficaces para responder a los empeños del recién llegado a la industria por penetrar en el mercado.
Empresas conjuntas (Joint ventures)
Una empresa conjunta o joint venture es útil para entrar en un negocio nuevo por lo menos en tres situaciones
Es un buen vehículo para perseguir una oportunidad demasiado compleja o arriesgada, o bien poco económica para que una compañía la emprenda sola.
Cobran sentido cuando las oportunidades de una nueva industria requieren una mayor variedad de competencias y conocimientos de los que domina la compañía interesada.
Para diversificarse en una nueva industria cuando la diversificación entraña tener que operar en otro país; algunos gobiernos exigen que las empresas foráneas que operan en su territorio tengan un socio local minoritario de las operaciones que se harán en ese país.
Las empresa conjuntas son las opciones de entrada menos duraderas, por que la relación se prolonga hasta que los socios decidan separarse.