Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Chương 6: CHIẾN LƯỢC MARKETING - MIX CHO SẢN PHẨM THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG…
Chương 6: CHIẾN LƯỢC MARKETING - MIX CHO SẢN PHẨM
THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ
SẢN PHẨM THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ
Bao bì hàng hóa thương mại quốc tế
Phải có đầy đủ thông tin, đạt yêu cầu
bảo vệ, bảo quản sản phẩm không bị hư hỏng, thuận lợi trong việc giao nhận, buôn bán hàng hóa, quảng cáo cho sản phẩm, bảo đảm thông tin cho người tiêu dùng
Nhãn hiệu hàng hóa (Trade Mark)
Cung cấp thông tin: khối lượng, thể tích, thành phần, tên nhà sản xuất, hạn sử dụng, giá theo đơn vị
Chú ý nguyên tắc quốc tế
Phân biệt với những sản phẩm cạnh tranh.Đạt được lợi thế kinh tế theo quy mô trên toàn cầu về nhận biết và giao tiếp với người tiêu dùng cuối cùng
Các chính sách sản phẩm thương mại quốc tế
Làm cho sản phẩm thích ứng
Sáng tạo sản phẩm mới
Mua lại toàn bộ hoặc 1 phần doanh nghiệp khác
Sáp nhập, kết hợp
Sao chép, mô phỏng những sản phẩm nổi tiếng
Tự nghiên cứu phát triển,cho ra đời sản phẩm mới
Bán sp ra nước ngoài không cần thay đổi
Dịch vụ (service)
2 loại
Dịch vụ trước bán (giao hàng và lời khuyên về kỹ thuật)
Dịch vụ sau bán (lời khuyên về dịch vụ sữa chữa, bảo dưởng và vận hành)
Thể hiện sự quan tâm của nhà sản xuất đối với khách hàng
ĐỊNH GIÁ CHO SẢN PHẨM THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ
Những nhân tố ảnh hưởng đến giá hàng hóa thương mại quốc tế
Các nhân tố thị trường
Mức thu nhập của dân cư
Sự cảm nhận của khách hàng:
Tính đa dạng của các thị trường
Nhân tố cạnh tranh
Bản chất và cường độ cạnh tranh có thể ảnh hưởng rất lớn đến các mức giá trong một thị trường nhất định
Nhân tố chi phí
Thuế quan
Chi phí vận tải
Chi phí kênh phân phối
Chi phí sản xuất địa phương
Mục tiêu và chính sách của doanh nghiệp
Ở những thị trường quốc tế thường khác nhau
Cần có sự thống nhất giữa các quyết định về định giá với quyết định về kênh phân phối, sản phẩm và xúc tiến hỗn hợp.
Các nhân tố môi trường
Tỷ lệ lạm phát
Những điều tiết và kiểm soát của Chính phủ
Sự dao động của tỷ giá hối đoái
Chống phá giá và bảo hộ giá trong thị trường quốc tế
Các phương pháp định giá cho sản phẩm thương mại quốc tế
Định giá hướng theo thị trường - định giá xâm nhập thị trường (Demand oriented pricing, market penetration pricing)
: Việc đặt giá hàng tương đối thấp để kích thích sự phát triển của thị trường và chiếm được một phần lớn của thị trường đó
Định giá theo chi phí (cost oriented pricing)
: hướng vào mục tiêu chi phí lợi nhuận của doanh nghiệp
Định giá dựa trên chi phí biên tế (Marginal cost pricing)
: quyết định sp thương mại quốc tế chỉ gánh chịu biến phí, còn sản phẩm tiêu thụ nội địa gánh chịu cả biến phí và tổng định phí.
Định giá hướng theo thị trường - định giá nhằm chắt lọc thị trường (Demand oriented pricing, skimming pricing):
Tận dụng tình hình thực tế một số khách hàng muốn trả giá cao vì sản phẩm chào bán có giá trị đặc biệt đối với họ
Định giá theo giá hiện hành (Going rate pricing)
: hướng theo sự cạnh tranh thông dụng nhất là ở chỗ nhà sản xuất tìm cách giữ giá bán của mình ở mức trung bình do những người cạnh tranh đặt ra
Các bước định giá cho sản phẩm thương mại quốc tế
Bước 2: Phân tích thị trường
chú ý
Yếu tố cung cầu về sản phẩm
Tình hình cạnh tranh
Mức giá đã hình thành trên thị trường quốc tế
Bước 3: Xác định giới hạn của giá
xác định giới hạ giá cao và giới hạn giá thấp cho sản phẩm
TMQT
Bước 1: Tính chất chi phí
hạch toán đúng chi phí sản xuất ra sản phẩm và chi phí cho xuất khẩu sản phẩm
Bước 4: Xác định mục tiêu của giá
mục tiêu khối lượng bán, mục tiêu lợi nhuận, hoặc là để xâm
nhập thị trường.
Bước 5: Xác định cơ cấu giá
xác định rõ điều kiện và cơ sở giao hàng (trách nhiệm và chi phí mà người bán phải chịu trong việc giao hàng như vận chuyển, bốc dỡ, mua bảo hiểm, chi phí lưu kho, làm thủ tục hải quan...)
PHÂN PHỐI SẢN PHẨM THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ
Những nhân tố ảnh hưởng đến phân phối sản phẩm thương mại quốc tế
Các nhân tố môi trường kinh doanh khác nhau
Nhân tố về khoảng cách địa lý
Nhân tố khả năng của nhà xuất khẩu
Đặc điểm cụ thể của sản phẩm
Các phương án kênh phân phối
Phương án kênh phân phối trực tiếp
Đại lý (Agent)
Nhà phân phối (Distributor)
Chi nhánh của doanh nghiệp ở nước ngoài
Phương án phân phối hỗn hợp
Phương án kênh phân phối gián tiếp
Kênh phân phối truyền thống
Kênh phân phối hiện đại
Vai trò của phân phối đối với doanh nghiệp
Quản trị kênh phân phối sản phẩm thương mại quốc tế
Khuyến khích các thành viên của kênh phân phối
Đánh giá hoạt động của thành viên kênh
Khuyến khích các thành viên trong kênh hoạt động
Quản trị kênh phân phối sản phẩm thương mại quốc tế
Giải quyết xung đột giữa các thành viên của kênh
Xung đột giữa các thành viên kênh
XÚC TIẾN SẢN PHẨM THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ
Khuyến mãi
Quan hệ công chúng
Quảng cáo
Phương tiện và nội dung quảng cáo
Các phương pháp quảng cáo
Thay đổi quảng cáo nội địa để thích nghi với thị
Phương pháp quảng cáo không thay đổi
Triển lãm và hội chợ thương mại quốc tế
Chuẩn bị tham dự hội chợ triển lãm
Tại hội chợ
Sau hội chợ
Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược xúc tiến
Bản chất của sản phẩm
Các giai đoạn của chu kỳ sống
Thị trường mục tiêu
Sự sẵn có nguồn vốn
Chiến lược đẩy hay kéo được lựa chọn