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NEGOCIACION Y EL GRUPO DE NEGOCIACIÓN - Coggle Diagram
NEGOCIACION Y EL GRUPO DE
NEGOCIACIÓN
Requieren de:
Conductor
Encargado con la formación, y preparación del grupo negociador, asumir la responsabilidad del equipo durante la negociación
Observador
Escucha, registra señales, capta sutileza y matices, el ambiente general y analizar las reacciones, la preparaciones y relación de los miembros
Emergente
Preverse o sugerir en la negociación, dando respuesta a la interpretación de una situación especifica
Sintetizador
Formulan preguntas, hacen aclaraciones, resumir las generalidades, ganan tiempo en la negociación
Chivo Expiatorio
Es una especial emergente al que se asigna determinados aspectos negativos en la negociación.
Aspectos principales
Conocer el marco legal que se desarrolle
Definir
objetivos
Aspiraciones
barreras
Trazar
la estrategia
táctica
técnicas a aplicar
Limites de las variantes
Caracterizar a la contraparte
El enfoque es desde cada grupo de negociador, aplica y reconoce la utilidad de las dinámicas como un conjunto restringido de personas, por tiempo y espacio
Puede ser un grupo centrado, caracterizado por la ejecución de una tarea específica con diferentes roles de cada integrante
Técnicas
Deben ser dominio del grupo, con la tarea asignada y la estrategia a seguir debe ser discutida en grupo.
Tarea
Preparar y llevar a cabo la negociación dada, diversidad y complejidad de la negociación. Dominio de la tarea
Temática
Se definirá por el avance en la negociación y la habilidad con la que se maneje
Coordinación
Debe ser un facilitador de la comunicación, para participar activamente con el grupo manteniendo un encuadre, crear, fomentar, facilitar el vínculo
Dinámicas
Sera la forma de llevar acabo la tarea con el espacio grupal en general, el desarrollo
Comunicación
Es importante la manera de expresar y preparación del grupo negociador, comunicar entre dos o más partes con intereses comunes y opuestos