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El colectivo de la fuerza de ventas y el vendedor individual
Hablar sobre la fuerza de ventas se trata de la suma de los comerciales de la empresa o de los recursos humanos destinados a la venta, destacando que constituye precisamente el punto de unión entre empresas y clientes o público objetivo.
Entorno de la organización
Sistema de planeación
Gerencia de Ventas
Funciones de Administración
Existen 2 clases de fuerzas de ventas...
Según la esencia de los productos
Recursos Humanos
Recursos Materiales
Según la acción del servicio
Interna
Externa
¿Cuál es el papel de la fuerza de ventas en las empresas?
La fuerza de ventas juega un papel principal dentro de cualquier empresa ya que sin ventas las compañías no sobreviven.
La fuerza de ventas crea el entrenamiento y lleva la organización de sus vendedores, así como de las diversas estrategias de marketing en pro de la efectividad.
VENTA PERSONAL
Se considera una de las ventas más importantes ya que se puede captar la atención del cliente de forma muy rápida.
Tiene como objetivo que el comprador reaccione de manera positiva y adquiera el producto o servicio ofrecido
La Fuerza de Venta representa un pilar fundamental en el funcionamiento de las empresas, puesto que es donde se destinan los recursos financieros, humanos o materiales para la respectiva comercialización del producto o servicio de la empresa.
