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EL COLECTIVO DE LA FUERZA DE VENTAS Y EL VENDEDOR INDIVIDUAL - Coggle…
EL COLECTIVO DE LA FUERZA DE VENTAS Y EL VENDEDOR INDIVIDUAL
Trata de la suma de los comerciales de la empresa o de los recursos humanos destinados a la venta.
Entorno de la organización.
Sistema de planeación.
Gerencia de ventas.
Funciones de administración.
CLASE DE FUERZAS DE VENTAS
Según la esencia de los productos.
Recursos Humanos
Recursos Materiales.
Según la acción del servicio.
Interna
Externa
VENTA PERSONAL
Comunicación directa
Mensaje personalizado
Cierre de acuerdos
Volumen limitado de compradores
PROCESO DE LAS VENTAS PERSONAL
Buscar clientes potenciales.
Clasificar a los clientes.
Preparación previa
Seguimiento.
Cierre de ventas.
Preparacion y argumentacion.