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NATURALEZA DE LA NEGOCIACIÓN
Tipos
Negociación integrativa
Se persigue que todas las partes puedan salir satisfechas del proceso negociador
Negociación distributiva
Los resultados de las partes se hallan inversamente relacionados, de forma que si una de las partes gana, la otra pierde
La negociación es un medio de resolución de conflictos cuando las partes desean mantener o continuar la relación de intercambio.
Elementos
Existe una relación de interdependencia entre las partes.
El conflicto y la negociación están mediatizados por las relaciones de poder.
Es una relación motivacionalmente contradictoria. Las personas y organizaciones tienen intereses contrapuestos que es difícil conjugar
Características
Debe existir dos o mas implicados 2. Nace por una necesidad existente de ambas partes
La partes empiezan el proceso de manera voluntaria
El resultado a conseguir debe ser una beneficio mutuo
Función de equilibrio entre las partes implicadas
El éxito depende de ir de lo particular a lo general.
