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PERSONALIDADES - NEGOCIACIÓN
Negociación
Es un proceso en el que intervienen dos o más partes, lo cual puede tener ventajas y desventajas en una misma negociación, determinado por los procesos de análisis y recomendaciones.
Va de la mano con las
emociones para alcanzar un
acuerdo
Cuando las partes se encuentran ante un conflicto es importante encontrar una solución
Las negociaciones son un principal modelo de competencia donde por lo general va a existir un ganador a su favor
La negociación ha estado presente durante toda la existencia humana, el ser humano siempre está preparado para negociar
Los negociadores se puede desarrollar como principal mediador de negocios buscar una satisfacción con las necesidades que tenemos
Tipos de negociación
Negociación distributiva
Se trata de una negociación en la
que las partes intentan dividir una
cantidad de recursos fija, esto es una
situación de ganar o perder.
Negociación integradora
Buscan uno o más acuerdos que
puedan crear una situación de
ganar-ganar. No tiene perdedores ni
ganadores sino que todas las partes ganan.
Aculturación
Proceso de recepción de otra cultura y de adaptación a ella, en especial con pérdida de la cultura propia.
Interdependencia.
Hay dos partes que se relacionan. Es la
acción de ser dependiente de una persona y de compartir un punto común de principios con otros y del mismo significado
Diferentes Personalidades
Persona sociable
Se desenvuelve en público, tiene rasgos de
liderazgos, motiva a la gente a alcanzar
sus objetivos, se preocupa por los demás,
es extrovertido, observador, todo lo lleva a
los sentimientos, comprensivo, abierto.
Personalidad lógica analítica,
63 % introvertida, 53% intuitiva, 64%
pensamiento, 61% prospección, 56%
cautelosa.
Cada uno tienes sus rasgos
personales y los debe
desarrollar para poder
participar en una
negociación; para que los
puntos negativos se
vuelvan positivos teniendo
control sobre los
sentimientos.
