Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Introducción a las técnicas de promoción de ventas - Coggle Diagram
Introducción a las técnicas de promoción de ventas
Técnicas de la promoción dirigidas a la fuerza de ventas
Incentivos monetarios o primas
El sueldo se pueden establecer otros tipos de incentivos monetarios
Concursos de vendedores
Premiar los mejores resultados individuales y de equipo, tanto cualitativos como cuantitativos.
Ferias y convenciones de vendedores
Una feria es un evento económico, social o cultural que puede estar establecido o ser temporal, y que puede tener lugar en sede fija o desarrollarse de forma ambulante.
Material promocional
Es todo producto que tiene como fin hacer publicidad de una marca o una empresa. Dentro de esta categoría se incluyen elementos de lo más heterogéneo, como ropa personalizada, materiales de oficina, pequeños objetos
Técnicas de promoción del detallista
Descuencots en precio: Rebajas vs ofertas
Más unidades de producto
Degustaciones
Objetivos
Incrementar las ventas de un producto
Ayudar a perfeccionar las tareas del vendedor
Incrementar las ventas a ciertos clientes o territorios
Aumentar la posibilidad de intervención del vendedor en la planificación comercial de la empresa.
Métodos de carga de trabajo
Definición
Conocido como método de agregación
Se estima la carga de trabajo total (es decir, el número de horas necesarias para atender a todo el mercado). Esto se divide por el tiempo de venta disponible por vendedor para pronosticar el tamaño de la fuerza de ventas.
Se debe tomar en cuenta:
Consideraciones con respecto a los clientes
Número de Clientes
Tiempo de vista
Frecuencia
Consideraciones con respecto a las Empresas
Tiempos de desplazamiento
Tiempos administrativos
Tiempo Total Laboral
Tiempo para ventas
La fuerza de ventas se puede clasificar en diferentes categorías en función de su eficiencia se puede calcular el número real de vendedores necesarios con este número ajustado.
Ventajas
Fácil de entender y reconoce, explícitamente que distintos tipos de cuentas requieren que se visiten con diferentes frecuencias
Desventajas
No toma en cuenta factores como el costo por atender la cuenta y los márgenes brutos sobre la mezcla de productos
Conclusión
Se deben inducir las actividades de la fuerza de ventas. En el canal de distribución el rol de vendedor es muy importante. La idea de la promoción de la fuerza de ventas es hacer más efectivo el esfuerzo del vendedor.
Las técnicas de promoción de Salesforce se utilizan para motivar a los vendedores a esforzarse más para aumentar las ventas, aumentar la distribución , promover productos nuevos o de temporada y aumentar la moral
Referencias
Googlesir. (29 de Spetiembre de 2019). Obtenido de
https://www.googlesir.com/salesforce-promotion-techniques/
Molalez, C. (2015). Academia . Obtenido de
https://www.academia.edu/9734474/Tema_3_Promoci%C3%B3n_de_ventas_Tema_3_Promoci%C3%B3n_de_ventas
Smstudy. (17 de Marzo de 2016). Obtenido de
https://www.smstudy.com/article/effective-methods-of-determining-sales-force-size
