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El mix industrial, LOGO ESPE, María Belén Maldonado Moya, Mercadotecnia…

- - - - Analizar las variables de beneficios
      - Analizar las variables de coste
      - Estudiar y comprender el uso total al que va destinado el producto
      - Buscar soluciones de equilibrio entre costes y beneficios
- - - - Muchos productos industriales son técnicamente complejos y la argumentación de su venta requiere de importante pericia técnica
      - La importancia que el cliente industrial suele darle a la calidad en el servicio integral hace necesaria una distribución fácil de controlar y dispuesta a comprometerse en la prestación de una servicio de calidad
      - El número de clientes potenciales de los productos industriales es reducido y su concentración geográfica es importante
- - - - Producto esperado
        
        Incluye al producto genérico, sin embargo, incluye las mínimas condiciones de compra del cliente, como el lugar donde quiere recibirlo, el día en que lo quiere recibir, etc.
      - Producto aumentado
        
        Lo que el cliente espera puede ser aumentado mediante beneficios que no esperan
      - Producto genérico
        
        Es el objeto fundamental que constituye la base del negocio
      - Producto potencial
        
        Incluye cualquier cosa que se puede hacer para atraer y mantener a la clientela