Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Ár (TERMÉK MIX ÁRKÉPZÉSI STRATÉGIA, ÁRADAPTÁCIÓ, AZ ÁRKÉPZÉST BEFOLYÁSOLÓ…

- - - - kizárólag csomagban kínál terméket a gyártó
      - pl béres + c vitamin
    - - pl Media market sütő + főzőlap
      - kereskedők egyesével és csomagban is kínál termékeket, csomagok olcsóbbak, mint külön-külön a termékek
- - - - MÁSODFOKÚ
        
        nagyobb mennyiséget vásárlótól => alacsonyabb árat kérnek
      - HARMADFOKÚ
        
        vevőcsoportok szerint
      - ELSŐ FOKÚ
        
        minden vevőnek különböző ár => vevők keresletének intenzitása
      - ugyanazt a terméket/ szolgáltatást két vagy több eltérő áron adja => a különbség nem a költségekkel arányosak
    - - CSATORNA
        
        ár felszámítás => hol értékesít
        
        pl interneten olcsóbb
      - TERMÉKVÁLTOZAT
        
        eltérő változatok különböző árazása, nem a ráfordítással arányos
        
        pl Xbox - kiadás -limitált
      - IDŐ
        
        időszakhoz (hónap, nap, napszak) köthetően változtatja az árat
        
        pl romlékonyság
      - FOGYASZTÓI SZEGMENSEK
        
        különböző vásárlói csoportok, különböző árakat fizetnek ugyanazért a termékért / szolgáltatásért
        
        pl diák, nyugdíjas kedvezmények
    - - szegmetálható a piac, eltérő igények, és kereslet intenzitás a szegmensekben, legális, olcsóbb piaci szegmensbe tartozók => nem adhatják tovább a drágább szegmens tagjainak, drágább szegmens versenytársak nem kínálnak a vállalat alá
  - - - figyelembe veszi az árak pszichológiai hatását => sok fogyasztó az árat minőségjellemzőnek tekinti (99 a vége)
    - - fogyasztók az árcédulán látható árat vagy egy belső referenciaárral (amelyre emlékeznek), vagy valamilyen külső viszonyítási árral (szokásos kiskereskedelmi ár) vetik össze
  - - - VISSZAVÁSÁRLÁSI MEGÁLLAPODÁS
        
        berendezés, üzem eladása egy másik országnak => részben az eladott berendezéssel előállított termékkel fizet
      - KOMPENZÁCIÓS ÜGYLETEK
        
        eladó a fizetség egy részét készpénzben kapja, a többit termékekben
      - ELLENTÉTELEZÉSI ÜGYELET (offset)
        
        készpénzben fizetnek a szállítónak => eladó a pénz egy jelentős részét a vevő országában költi el
      - BARTER (készpénz nélküli csere)
        
        eladó és a vevő között közvetlen, készpénz nélküli csere, harmadik fél nélkül
- - - - ár meghatározása előtt => termék ára és a kereslet viszonya
      - keresleti görbéről leolvasható => különböző árak, várható forgalom, eltérő árérzékenységű vásárlók reakciói
      - Az ár és a kereslet közötti általában fordított összefüggés van, Magasabb ár = alacsonyabb kereslet
    - - kereslet érzékenységének mértékét adja meg az árak változásának függvényében.
      - RUGALMATLAN
        
        kisméretű ármozgás => kismértékű keresletváltozás
      - RUGALMAS
        
        kismértékű ármozgás => nagymértékű keresletváltozás (hosszú távon)
- - - - def
        
        standard árrészázalékot tesz hozzá a termelési költéshez
      - HASZONKULCSELVŰ ÁRAZÁS
        
        árképzés legegyszerűbb formája, termék költségeire strandrad árrést tesznek
        
        ELŐNY
        
        eladó ismeri a költségeit, minimális árverseny, fairnak érzi a vevő
        
        HÁTRÁNY
        
        nem veszi figyelembe a keresletet és a konkurenseket, árváltozásakat
        
        pl ügyvédek, orvosok
      - TERVEZETT MEGTÉRÜLÉSRE ALAPOZOTT ÁRAZÁS
        
        vállalat úgy alakítja az árat, hogy a befektetés hozama elérje a kívánt szintet
        
        nem annyira árrugalmas, fogyasztók értékelése se jó
        
        pl közüzemi szolgáltatások
    - - VÁLTOZÓ
        
        közvetlenül a termelés szintje határozza meg
        
        nyersanyag, csomagolás
      - ÖSSZES
        
        az adott termelési szinthez tartozó állandó és a változó költségek összege
      - FIX
        
        mértékét a termelés szintje és az árbevétel nem befolyásolja
        
        bérleti díj, dolgozók fizetése
      - TERMELÉSI SZINTEK
        
        változó kapacitás (hosszú távú)
        
        tapasztalati/ tanulási görbe (a termelési tapasztalat gyarapodásával járó átlagköltség-csökkenés,) (ár csökkentés => többi vállalat kiszorítása => veszély is lehet)
        
        fix kapacitás (rövid távú)
    - - def
        
        a termék észlelt értékét veszi alapul, vevő termékről alkotott képe, garanciavállalás mértéke, ügyfélszolgálat, eladó hírneve és megbízhatósága => Fogyasztó orientált
        
        A versenytársnál nagyobb értéket kell kínálni, és ezt egyértelművé kell tenni a potenciális vásárlók számára.
      - ÉRTÉKELVŰ ÁRAZÁS
        
        magas minőségű termékek, viszonylag alacsony ár (árértékarány fontos)
        
        Tartósa alacsony ár (folyamatosan alacsony ár, ritkán alkalmaz promóciót => saját márkás termékek)
        
        pl ALDI, Ikea
      - "MAGAS-ALACSONY ÁRAZÁS"
        
        magas árak alkalmazása, gyakori promóció, tartósan alacsony ár alá csökken időnként (készlet cserénél )
        
        pl fashion stores, kiskereskedelmi cégek, (Zara)
      - ÉRTÉKNÖVELT ÁRKÉPZÉS
        
        hozzáadott értéknövelt szolgálatatások, magasabb ár, extraszolgáltatás
        
        pl Mozi- VIP jegyek
  - - - vállalatnak figyelembe veszi a versenytársak költségeit, árait és várható árreakcióit
      - AKKOR REAGÁLNAK
        
        versenytársak száma alacsony, homogén termék, jól tájékoztatott vevők
- - - - túlélés, nyereségszerzés, piacirészesedés növelése, piaclefölözés (ár növelése), termékminőség-vezető szerep
  - - - elegendő vevő azonnali vásárlási szándékkal, magas indulóár nem csalogat több versenytársat a piacra, magas ár kimagasló terméket sejtet
  - - - piac, fogyasztó nagyon árérzékeny, alacsony ár piacbővítő hatása, a gyártás és az elosztás költségei => tapasztalat által csökken, alacsony árak elriasztják a versenytársakat