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Estilos de Negociación - Coggle Diagram
Estilos de Negociación
Objetivo cerrado que se pretende llegar a un acuerdo, mejores resultados mediante comunicación produciendo satisfacción a través de la aplicación de una estrategia.
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Negociación Integrativa
- Comprende los intereses de la otra persona, dando un mejor resultado a la negociación que beneficie a varias partes.
- Todos se ayudan y colaboran para que la estrategia sea un ganar-ganar.
- El espíritu de esta forma de negociación es que todos tengan un beneficio.
- Permite que los negociadores estén conscientes de lo que necesita la otra parte, intercambio un poco más expedito de las circunstancias de la negociación.
- Este tipo de negociación tiene un alto nivel de responsabilidad y conciencia social ya que se crea un nexo de relaciones.
Proceso Integrativo
- Situación en la que se desarrolla algo, permite tener el control, se necesita tener una noción o preparación de lo que se va a negociar
- Saber estado de ánimo junto con estado de voz y conducta corporal podemos saber mucho de cómo se siente para que pueda acceder a nuestros objetivos.
- El negociador debe tener un conocimiento veraz y objetivo del campo de acción del que va a negociar
- A la hora de buscar soluciones deben tener criterio y racionalidad, consensuadas y no violentas, tienen que ser construidas por ambas partes.
- Una de las claves es saber lo que el otro quiere, la conducta afectiva es muy importante en la negociación.
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Pasos claves
- Conflicto entre dos partes con un interés, requiere del involucramiento de dos personas para que se de la negociación.
- Es importante para los negociadores soltar la intuición, cualidades y características para reconocer qué intereses pueden estar disputados para que el transcurso
- Finalmente si no hay soluciones comunes o alternativas no existe negociación integrativa, tiene que aparecer alternativas de solución para en conjunto encontrar la mejor
- Identificar y establecer mecanismos para buscar un acuerdo que pueda ser evaluado y superar los obstáculos de la personalidad de los individuos que esté más allá de los intereses de uno u otro
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