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MODELO DE HARVARD DE NEGOCIACIÓN, image - Coggle Diagram
MODELO DE HARVARD DE
NEGOCIACIÓN
ACUERDO
Es una decisión tomada entre dos o más personas,
asociaciones o entidades.
Un acuerdo es la solución derribada de la negociación donde ambas partes acceden a una serie de decisiones.
NEGOCIADOR DE HARVARD
Busca que ambas partes ataquen el
problema NO a la persona ésta es su aliada y socia, no su enemiga que se debe derrotar.
Se aplica en todas las grandes empresas y también reparticiones públicas y otros organismos importantes a nivel internacional.
Es una herramienta conceptual que nos ayuda a ver los componentes de la negociación
PERFILES DEL NEGOCIADOR
Negociador duro
Se caracteriza por imponer sus posición, la exige y no tienen la intensión de trazar, siempre busca dominar y ganar.
Le gusta la confrontación y busca el conflicto.
Perfil de una persona inconmovible
Frío y distante, es como un robot o una máquina.
Negociador blando
Es aquel que evita el conflicto, no tiene una posición clara y no da a conocer sus intereses, más bien los cede, sin mucha comunicación.
Sin experiencia y sufren las consecuencias de su poca experiencia
Persona que por primera vez entran a negociar
Complaciente para poder quedar bien
Se basó en estudiar la calidad de los acuerdos de los mejores gerentes del mundo, donde ambos salían favorecidos e incluso con más beneficios de los que se esperaba.
NEGOCIACIÓN
Los intereses se encuentran ocultos, corresponden a nuestros deseos, motivaciones o miedos que ponemos en juego en una negociación.
¿QUÉ ES NEGOCIACIÓN?
Surge como una solución a respuesta a una situación donde se presenta un conflicto de interés entres dos o más partes.
La negociación con el enfoque Harvard se centra en intereses y no en posiciones.
CONFLICTO DE INTERESES
Es algo que surge cuando dos partes quieren o necesitan algo y no lo pueden conseguir tal como lo quieren al mismo tiempo.
POSICION DEL REGATEO
Cada parte se compromete en una Posición y después regatea Concesiones.
Compromiso o posición extrema
Oferta final Ultima oferta
Oferta última y final.
