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Negociación Integrativa, image, image, image, image, image - Coggle Diagram
Negociación Integrativa
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Cuentan sus problemas para que los comprendan, es de menos maltrato y mayor colaboración.
Comprende los intereses de la otra persona, dando un mejor resultado a la negociación que beneficie a varias partes.
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Apertura, flexibilidad, dando un salto hacia el pensamiento íntimo con la confianza poder saber cómo tomo las decisiones dentro de la negociación.
Esta negociación permite fortalecer las relaciones.
Representa un adecuado flujo de información, se comparte entre las partes, en función de que comprendan la posición que uno tiene.
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Los objetivos son incluyentes, se van a compartir en razón de que aflore un mejor estado de confianza y crear beneficios.
Crear un principio de reciprocidad para que una persona que está en la parte A acepte que debe ser recíproco con la parte B.
Relacionado con la conducta de las personas, este tipo de negociación tiene un alto nivel de responsabilidad y conciencia social ya que se crea un nexo de relaciones.
Funciona desde los efectos de los principios de las personas, es fundamental los principios morales y éticos, cultura y costumbres.
Debe ser espontáneo siempre y cuando la relación haya madurado y haya nivel de dominio de temperamento.
Las dos partes deben estar motivadas para que piensen como colaboradores y no como competidores, ya que si coinciden ambos van a ganar.
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Recursos
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Negociación es infinita, repartir de manera más equitativa, extender los beneficios ya que no afecta a nadie más y es para resolver diferencias.
Proceso Integrativo
Después de existir la confianza sigue la información, los negociadores creen mejor guardar cierta información para conseguir mayor beneficio, como un as bajo la manga, pero no es la mejor opción.
En este modelo el no plantear completamente la posición o el reservarse algo, en este modelo están fuera ya que existe un plano de confianza.
La información debe ser relevante, fresca, específica suficiente y oportuna que permita o que favorezca que sea el hilo conductor para ir al nivel más alto donde se encuentran soluciones conjuntas.
Información de oro, tenemos que comprender el contexto que va a llevar la negociación.
Contexto
Situación en la que se desarrolla algo, permite tener el control, se necesita tener una noción o preparación de lo que se va a negociar velando por los intereses, el negociador debe tener un conocimiento veraz y objetivo del campo de acción del que va a negociar, y como quiere cerrar la negociación, debe planificar hacia dónde quiere llegar.
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Establecer límites o escenarios que pueden suscitarse, empezar a escuchar lo que otros quieren.
Pasos claves
Conflicto entre dos partes con un interés, requiere del involucramiento de dos personas para que se de la negociación.
Identificar y establecer mecanismos para buscar un acuerdo que pueda ser evaluado y superar los obstáculos de la personalidad de los individuos que esté más allá de los intereses de uno u otro, que haya crecido el nivel de beneficios.
Una vez identificado el problema se debe establecer necesidades e intereses, entrar a negociar un recurso.
Los intereses se pueden dar cuenta que es lo que se quiere al final, la posición en una negociación es el reflejo de sus intereses.
Es importante para los negociadores soltar la intuición, cualidades y características para reconocer qué intereses pueden estar disputados para que el transcurso sea productivo para todos.
Llegar al momento de convencer con la palabra, buen trato de que la propuesta va a beneficiar a las dos partes, se reconocerá los intereses construyendo confianza.
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