Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Modelo de Negociación Harvard - Coggle Diagram
Modelo de Negociación Harvard
Como negocial con Inteligencia
Los 7 elementos de la Negociación
Alternativas
La posibilidad que tiene un negociador de efectuar un acuerdo diferente que se esta planeando realizar.
Intereses
Preguntarse por que es que estan los negociadores en la mesa, que es lo que tiene que suceder para que ellos queden satisfechos.
Opciones
Se generan opciones de acuerdo en las cuales se encuentren un beneficio mutuo para las partes.
Criterios (legitimidad)
Las soluciones se plantean, así como los procedimientos utilizados en la negociación deben pasar por un análisis que determine si son legítimas o no
Compromiso
Debe crearse un compromiso sobre el acuerdo de tal forma que sea viable y se cumpla.
Comunicación
No basta con creer que noa comunicamos bien, es necesario verificar la real calidad de la comunicación
Relación
1 more item...
Los 4 Funsamentos o elementos
Los Intereses
Concentrarse en los intereses y no en las posiciones
Las Posiciones
Inventar opciones de mutuo beneficio
Las Personas
Separación de las personas de los problemas
Los Criterios
Insistir en usar criterios objetivos
Detalles del Método
Separar las personas de los probelmas
Percepción: Colocarse en los zapatos del otro
Emoción: Reconocer nustreas emociones y de la otra persona
Comunicación: Escuchar activamente
Enfocarse en los intereses y no en las posiciones
Tener como meta la identificación de los intereses
Inventar opciones de mutuo beneficio
Inisistir en usar criterios onjetivos.
1 more item...