Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
El colectivo de fuerza de ventas y el vendedor individual - Coggle Diagram
El colectivo de fuerza de ventas y el vendedor individual
Hablar sobre la fuerza de ventas se trata de la suma de los comerciales de la empresa o de los recursos humanos destinados a la venta
Sistema de planeación
Gerencia de Ventas
Entorno de la organización
Funciones de Administración
¿CUAL ES EL PAPEL DE LA FUERZA DE VENTAS EN LAS EMPRESAS?
La fuerza de ventas juega un papel principal dentro de cualquier empresa ya que sin ventas las compañías no sobreviven.
CLASES DE FUERZAS DE VENTAS
Recusos humanos
Recursos naturales
SEGUN LA ESENCIA DE LOS PRODUCTOS;
SEGUN LA ACCION DEL SERVICIO;
Interna
Externa
VENTAS PERSONAL
Se considera una de las ventas más importantes ya que se puede captar la atención del cliente de forma muy rápida.
Mensaje personalizado
Comunicación directa
Cierre de acuerdos
Volumen limitado de compradores
CARACTERISTICAS
VENTAJAS
Permite aclarar las dudas que puedan surgir al instante
Participación constante del cliente
Demostración detallada del producto
Personalizar la venta y la asesoría de acuerdo con el cliente
Ofrece la posibilidad de cerrar la venta en el momento
Mejor selección de los clientes potenciales
PROCESOS DE LAS VENTAS PERSONALES
Preparación Previa
Seguimiento
Clasificar a los clientes
Cierre de ventas
Buscar clientes potenciales
. Preparación y argumentación
