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El colectivo de la fuerza de ventas y el vendedor individual
VENTAJAS
Personalizar la venta y la asesoría de acuerdo con el cliente
Participación constante del cliente
Permite aclarar las dudas que puedan surgir al instante
Demostración detallada del producto
Mejor selección de los clientes potenciales
Ofrece la posibilidad de cerrar la venta en el momento
Procesos de la ventas personales
Buscar clientes potenciales
Clasificar a los clientes
Preparación Previa
Seguimiento
Cierre de ventas
Preparación y argumentación
Constituye el punto de unión entre empresas y clientes o público objetivo
Entorno de la organización
Sistema de planeación
Gerencia de Ventas
Funciones de Administración
Se trata de la suma de los comerciales de la empresa o de los recursos humanos destinados a la venta
Existen 2 clases de fuerzas de ventas
Según la esencia de los productos
Recursos Humanos
Recursos Materiales
Según la acción del servicio
Interna
Externa
¿Cuál es el papel de la fuerza de ventas en las empresas?
crea el entrenamiento y lleva la organización de sus vendedores
Diversas estrategias de marketing en pro de la efectividad
Sin ventas las compañías no sobreviven.
VENTA PERSONAL
Es una de las ventas más importantes ya que se puede captar la atención del cliente de forma muy rápida.
Tiene como objetivo que el comprador reaccione de manera positiva y adquiera el producto o servicio ofrecido
Venta Personal Características:
Comunicación directa
Mensaje personalizado
Cierre de acuerdos
Volumen limitado de compradores