Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
QUE ES UN OCEANO AZUL, EJEMPLO, image, image, image, image - Coggle Diagram
QUE ES UN OCEANO AZUL
DESCRIPCIÓN BREVE
Crear en el mercado un espacio no disputado en los que la competencia sea irrelevante es lo que se denomina captar un océano azul.
Herramientas y Esquemas Analíticos para descubrir un mercado ¿Cómo abrir y mantener un océano azul de espacio sin competencia en el mercado?
El esquema de las Cuatro
Acciones Esta herramienta te va a permitir
construir tu propia curva de valor para alinear el coste y diferenciación, es decir, lograr la Innovación en Valor.
Para ello, te tendrás plantear las
siguientes preguntas:
-
-
-
-
Por tanto, si eliminas y/o reduces
variables disminuyes costes. Y si incrementas y/o creas reconocerás una nueva forma de generar valor y una demanda distinta.
La estrategia del océano azul La estrategia del océano azul es un conjunto de acciones sistemáticas y prácticas que pretende descubrir
un nuevo mercado, el denominado océano azul.
PREMISAS PARA EL ÉXITO DE
UNA ESTRATEGIA DE OCÉANO AZUL Identificada una nueva curva de
valor o estrategia de océano azul deberás lograr que:
Tu estrategia sea divergente En caso contrario tu estrategia es imitativa y no será destacable en el mercado.
Tu estrategia tenga un
mensaje contundente En caso contrario, la estrategia será un ejemplo de la innovación por la innovación, sin potencial comercial y sin fuerza de marketing.
Tu estrategia tenga un foco. En caso contrario la estructura de costes será alta y su implantación compleja.
El Cuadro Estratégico Permite plasmar el esquema actual de la competencia en el mercado conocido a través de las variables que lo describen.
El aspecto clave es identificar “esas
variables” para hacer un diagnóstico fiel a la realidad. En la industria vinícola de
Estados Unidos se han identificado siete variables principales:
-
-
-
-
-
-
-
LA MATRIZ DE ELIMINAR-
REDUCIR-INCREMENTAR-CREAR Esta matriz complementa al esquema de las acciones ya que impulsa a llevar a acciones reales lo que se ha obtenido en la herramienta Esquema generándose
una curva de valor determinada.
Eliminar La terminología y las
distinciones enológicas
Las cualidades del añejamiento
El marketing excesivo.
-
Incrementar El precio con respecto
a los vinos económicos
La participación de los comercios
minoristas.
-
-
-
-
-
-
