Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Ngành BĐS, Phân tích căn hộ, Các vấn đề KH quan tâm, Làm sao để bán được…
-
-
Các vấn đề KH quan tâm
- Vị trí, tổng quan diện tích, tiến độ xây dựng...
- Căn tầng đẹp, đắt hàng là những căn nào?
- Thiết kế có gì ưu việt, khác biệt so với các khu khác của Vin
-
-
- Các ngân hàng nào cho vay?
- Biểu phí nộp tiền (Trung bình phải trả khoảng bao nhiêu 1 tháng trong năm đầu & các năm tiếp theo đối với từng loại căn hộ, nắm khoảng giá để trao đổi trước khi đưa bản chi tiết vì như vậy khách sẽ cảm thấy đỡ sốc hơn)
- Các bước giao dịch cụ thể: cọc, ký HĐ, nhận nhà, khi nào có sổ đỏ/ hồng, đăng ký hộ khẩu thuộc quận huyện nào (chi tiết), nhân viên sẽ hỗ trợ khách nhưng khâu nào
- Quà tặng khi mua nhà: Voucher..., miễn phí, ưu đãi học phí vinschool...(nếu có)
- Trường học: các trường công trường tư xung quanh khách có thể lựa chọn, khoảng chi phí
-
-
-
-
-
-
Em chào .... ạ! Em ở PKD gọi điện để tư vấn về các căn hộ tại Vinhomes ... có tiện nghe máy trong vài phút không ạ?
-
-
Khách không quan tâm
Dạ, em xin lỗi đã làm phiền anh/chị.
Em xin phép add Zalo anh/chị để update các thông tin biết đâu sau này anh/chị sẽ cần ạ
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
Chia sẻ cơ hội đầu tư và tích luỹ tài sản, biến khách hàng thành bạn => bán hàng mọi lúc, mọi nơi
- Am hiểu dự án
- Am hiểu thị trường
- BĐS xung quanh
Tìm ra 3-5 keys chốt:
- Sự khác biệt
- Cơ hội tăng giá vốn & dòng tiền
- Điều kiện tăng giá đất trong tương lai
==> có ví dụ minh hoạ các dự án tương tự
-
-
-