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Costos y honorarios del servicio de consultoría, Cálculo del costo de los…
Costos y honorarios del servicio de consultoría
Actividades generadoras de ingresos
Es esencial
Partir de una definición
exacta de los servicios por los que se puede cobrar al cliente.
Servicios que no se pueden cobrar directamente
Servicios facturables
Actividades que pueden o no ser consideradas como facturables
La supervisión, la orientación técnica y el control de la tarea
En conclusión
Consiste en cobrar a los clientes por todos los servicios proporcionados con un contrato específico
Un servicio se puede cobrar si se presta directamente a un cliente
No tiene por qué efectuarse en los locales del cliente; el consultor puede viajar y negociar
Trabajar en su propia oficina
Servicios prestados gratuitamente a los clientes
Hace referencia a que
En la consultoría independiente no hay margen para prestar servicios gratuitos
El consultor puede trabajar gratuitamente sólo si
Decidió realizar el trabajo en su tiempo libre, si acepta una reducción de sus ingresos
Está subvencionado por un organismo público o de otro tipo
Dirección y administración generales de una empresa consultiva
Comercialización y promoción, investigaciones, desarrollo de productos y la capacitación de personal
Servicios de
Cálculo del costo de los servicios facturables
Honorario por unidad de tiempo
Honorarios a tanto alzado (suma global)
Honorarios establecidos en función de los resultados
Tienen las características siguientes
Los honorarios se pagan sólo cuando se han
El volumen de los honorarios depende de los resultados logrados
Conseguido resultados concretos
Participación en el capital
Tipo de pago aleatorio
El valor de la participación en el capital reflejará
los resultados realmente logrados por la empresa cliente
El consultor asume un riesgo considerable
Honorarios en forma de porcentaje
Anticipo sobre los honorarios
Se calcula
Sobre la base del número de días de
trabajo en un período y el honorario diario normal del consultor.
Garantiza
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Se calcula
El coste total del proyecto más el coste directo reembolsable.
Un consultor de empresas que actúa como intermediario y facilitador
Consiste en
Cobrar al completar un proyecto o trabajo exactamente definido.
Pueden cobrarse unos
honorarios fijos
Estudio de mercado,
Estudio de viabilidad,
Diseño de una nueva
planta o un curso de capacitación
Método más frecuente
Consiste en
Cobrar honorarios por el tiempo dedicado a trabajar para un cliente
Se factura al cliente por el tiempo utilizado y no por el trabajo realizado.