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LA PERSPECTIVA FINANCIERA - Coggle Diagram
LA PERSPECTIVA FINANCIERA
El cuadro de mando integral cuenta la historia de la estrategia, lo realiza con los objetivos financieros a largo plazo y los vincula a la secuencia de acciones que deben realizar con los:
Procesos internos
Empleados y sistemas financieros a largo plazo
Clientes
Procesos financieros
COMO VINCULAR LOS OBJETIVOS FINANCIEROS CON LA ESTRATEGIA DE LA UNIDAD DE NEGOCIO
Las unidades de negocio pueden seguir y van desde un crecimiento agresivo de la cuota de mercado hasta la consolidación, salida y liquidación.
Se identifican en tres fases:
SOSTENIMIENTO
Amplia la capacidad y realiza la mejora continua, en lugar de inversiones de opciones de crecimiento y recuperación lejana que se hacían en la fase anterior que era el de crecimiento.
Se utiliza el sostenimiento de un objetivo financiero relacionado con la rentabilidad.
Se espera que las empresas mantengan su cuota de mercado existente y puede ser incrementado de algún modo de año en año.
Se toma el capital invertido en unidad de negocio como dado y se hace la petición a los directivos de que aumenten al máximo los ingresos generados por el capital invertido.
También se pide gestionar el capital invertido en la unidad de negocio.
COSECHA
proyecto de inversión se debe tener unos periodos de restitución muy cortos y bien definidos.
El objetivo principal que tiene es aumentar al máximo el retorno del cash Flow a la corporación.
Son las inversiones realizadas en las 2 fases anteriores. En este punto ya no se requiere de inversiones importantes, sino solo lo suficiente para mantener los equipos y las capacidades.
Los objetivos financieros son enfatizar el crecimiento de las ventas en nuevos
CRECIMIENTO
Construyen y amplían las instalaciones de producción. Crean capacidad de funcionamiento.
Invierten en sistemas, infraestructuras y redes de distribución.
Tienen productos y servicios con un significativo potencial, dedican unos recursos considerables al desarrollo e intensificación de nuevos productos y servicios.
Los negocios en fase de crecimiento pueden operar con cash flows negativos y muy bajos rendimientos sobre el capital invertido.
El objetivo general para las empresas en fase de crecimiento será un % de crecimiento de ventas en los mercados.
El desarrollo de un cuadro de mando integral
debe empezar por un dialogo activo entre el director general de la unidad de negocio y el director financiero de la corporación sobre objetivos y la categoría financiera.
LA GESTIÓN DE RIESGO
Es un objetivo adicional que se debe tomar en cuenta en cualquier estrategia de rentabilidad que la unidad de negocio haya designado.
TEMAS ESTRATÉGICOS PARA LA PERSPECTIVA FINANCIERA
Existen tres temas financieros que impulsan la estrategia empresarial, las cuales son:
REDUCCIÓN DE COSTES/MEJORA DE PRODUCTIVIDAD
LA REDUCCIÓN DE LOS COSTES UNITARIOS
los márgenes de explotación y controla los niveles de gastos indirectos y los márgenes de explotación y controla los niveles de gastos indirectos
MEJORAR EL MIX DE LOS CANALES
Las organizaciones tienen múltiples canales y a través de estos canales los clientes pueden realizar transacciones.
EL AUMENTO DE LA PRODUCTIVIDAD DE LOS INGRESOS
Reduce costos a través de una automatización especializada y con procesos normalizados.
El objetivo de productividad para las empresas en fase de crecimiento e incremento de los ingresos para animar los cambios a productos y servicios
REDUCIR LOS GASTOS DE EXPLOTACIÓN
Se puede medir siguiendo la pista de la cantidad absoluta de estos gastos o de su % sobre los costes o ingresos totales.
. Lo ideal seria que las organizaciones intentaran medir los resultados producidos a partir de sus recursos de apoyo e indirectos.
UTILIZACIÓN DE LOS ACTIVOS/ESTRATEGIA DE INVERSIÓN
CICLO DE CAJA
Es el capital circulante, especialmente las cuentas a cobrar, existencias y las cuentas a pagar
Es una medida de eficiencia de la gestión del capital circulante en el ciclo de caja.
MEJORAR LA UTILIZACIÓN DE LOS ACTIVOS
Son las medidas de utilización de los activos de inversión
las inversiones en activos intangibles como investigación y desarrollo, empleados y sistemas, aumentaran también el rendimiento
CRECIMIENTO Y DIVERSIFICACIÓN DE LOS INGRESOS
NUEVAS APLICACIONES
Son productos desarrollados totalmente nuevos, este puede ser muy caro y ocupa mucho tiempo. Los negocios en fase de sostenimiento pueden creer que es más fácil aumentar los ingresos gracias a los productos existentes.
La utilización de productos existentes para nuevas aplicaciones exige que la empresa demuestre la eficacia de la nueva aplicación. El % de ventas será una medida útil del cuadro de mando integral.
NUEVOS CLIENTES Y MERCADOS
El incremento de la cuota de segmentos seleccionados de mercado, permite que la unidad saque sus conclusiones sobre el crecimiento de cuota de mercado
El ganar en ventas, pero perder cuotas indica problemas con las estrategias
NUEVOS PRODUCTOS
Están los negocios de crecimiento de las líneas de productos existentes u ofrecen productos con valor para el cliente y es probable que proporcionen un margen alto de los productos existentes.
NUEVAS RELACIONES
La estrategia de la empresa es aumentar la transferencia de tecnología entre divisiones o aumentar las ventas a clientes individuales de múltiples unidades de negocio dentro de la empresa.
NUEVA VARIEDAD DE PRODUCTOS Y SERVICIOS
Las empresas eligen aumentar sus ingresos de productos y servicios.
la empresa puede decidir la ofertas a bajo precio e intentando cambiar su variedad de productos y servicios.
OBJETIVOS E INDICADORES DE LA GESTIÓN DE RIESGO
Se comprobó que además de aumentar los rendimientos a través del crecimiento, reducción de coste, productividad y utilización de los activos
El riesgo es una parte esencial del negocio de las empresas.
conseguir objetivos para el crecimiento y rentabilidad.
MARIBEL CAPARICONA CHAMBI