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La Negociación, Tipos de Negociación y sus características:, image, image,…
La Negociación
Definicion: Se puede definir como un proceso de discusión para afrontar y arreglar un conflicto en el cual dos o más partes que tienen opiniones distintas. Se realiza un dialogo por un tiempo determinado en el que deben tomar decisiones conjuntas para llegar a un acuerdo por ambas partes.
Cacacteristicas
Existe un conflicto, donde una parte quiere una cosa y la otra está en desacuerdo con ella.
Las partes negocian de manera voluntaria porque prefieren hacerlo por ellas mismas que aceptando lo que diga la otra.
Las partes prefieren llegar a un pacto en lugar de forzar el acuerdo violentamente, de manera agresiva o acudir a una autoridad superior para que la solucione.
En el proceso de negociación para que la negociaciones tengan éxito, son:
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