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La Negociación, Tipos de Negociación y sus características:, image, image,…

- - - - Capacidad de una parte de comunicarse con claridad
      - Mostrarse firme y convincente ante las personas a las que se representa
      - Necesidad de defender unos valores
      - Metas e intereses de las partes.
      - Parecer justo y honrado para proteger la reputación.
- - - - Estrategia para reforzar las relaciones y establecer una posición que le ayude a alcanzar sus objetivos a largo plazo, y para ganarse la confianza de la otra parte
    - - Usarla de forma temporal ya que ceder siempre puede afectar el prestigio y reconocimiento.
    - - Se da prioridad a las relaciones comerciales como parte de la estrategia.
      - Es muy común en una situación de conflicto en donde una de las partes tiene que ceder en ese momento para solucionarlo.
      - Se utiliza esta estrategia cuando se quieren obtener beneficios a largo plazo; es decir, se pierde ahora, pero se gana después.
- - - - A pequeña o gran escala
        
        Desde grupos de consumidores
        
        Hasta negociaciones climáticas
- - - - Las partes tienen actitud de colaboración y trabajan juntas para alcanzar sus objetivos.
      - Se procura mantener una relación de confianza y cordialidad entre las partes.
      - Se basa en las estrategias de negociación de ganar/ganar en las que se busca obtener resultados beneficiosos para ambas partes.
      - La negociación colaborativa implica una inversión considerable de tiempo, ya que puede considerar a diversos equipos de trabajo.
- - - - Características:
        
        Las partes compiten para alcanzar sus objetivos, por lo regular, es adquirir mayor valor de algo.
        
        Lo mas importante es alcanzar los objetivos de una de las partes.
        
        La información se maneja de forma cuidadosa y es proporcionada solo cuando representa una ventaja.