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Negociación y sus características
Requerimientos para negociar
Análisis
Debe ser consciente de los objetivos.
Obtener información de los deseos de usuarios.
Negociación
Conseguir objetivos planteados.
Descubrir problemas potenciales.
Características Generales
Existencia de divergencias
Diferentes puntos de vista en cuanto a sus intereses, necesidades y expectativas
Relación de Interdependencia entre dos o más partes
Las decisiones, acciones u omisiones de una parte afectan en mayor o en menor grado a la otra parte
Relación Motivacionalmente Contradictoria
Las partes tienen intereses contrapuestos difícil de conjugar
Es empírica
No existen reglas, normas o procedimientos establecidas para resolver el conflicto
Tipos de Negociación
Negociación Distributiva
Se basa en el concepto de "suma cero"
Negociación Integradora
Busca uno o más acuerdos que puedan crear una situación de ganar-ganar
Etapas de la negociación
Decisión de negociar
Reconocimiento del incentivo para negociar.
Preparación
Planificación y visualización de todos los aspectos relevantes.
Ejecución
Desarrollo práctico, lenguaje corporal.
Conclusión
Finalización del desarrollo de la negociación (acuerdos).
Materialización del Resultado
Implementación del resultado de los acuerdos.
Objetivos en común
Son la motivación inicial de una negociación
Relaciones de poder
El conflicto y la negociación están mediatizados por relaciones de poder
Comunicación efectiva
Entendimiento, ser claros y concisos por las partes para evitar conflictos y tener una negociación exitosa.
Multiciplinariedad
La negociación se nutre de conocimientos extraídos de un sin fin número de ciencias.
Los objetivos deben ser tácticos
Los objetivos de la negociación se sobreentienden, pero los intereses de cada una de las parten
Tipos de Negociación
Negociación colaborativa
En esta negociación las partes involucradas tienen los mismos objetivos, ambas partes comprenden los intereses de cada una y trabajan en colaboración para encontrar soluciones
Negociación integradora
Es aquella negociación en la que todas las partes ganan
Negociación acomodativa
Es aquella negociación que sucede cuando una de las partes acepta de forma absoluta o parcial que ha perdido.
Negociación distributiva
En esta negociación tiene que ver con ganar o perder, se discute solo un tema y una de las partes logra su objetivo.
Negociación multipartes
Este tipo de negociación implica varias partes y suele ser muy compleja ya que involucra intereses particulares.
Taller 1.1 Grupo 6
Almeida Lesly Chávez Crysthel Macas Doménica Suarez Josselyn Torres Fabián
