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MERCADOTENCIA DE PRODUCTOS INTERNACIONALES - Coggle Diagram
MERCADOTENCIA DE PRODUCTOS INTERNACIONALES
Es el conjunto de estrategias, técnicas y procesos implementados por una empresa con el objetivo de posicionar su marca en un mercado nacional externo a su país de origen, adecuando su propuesta de valor a las características culturales, económicas y sociales del nuevo mercado meta.
La oportunidad de internacionalizar un negocio es vista por muchos emprendedores como un momento determinante en el futuro de la empresa.
Las posibilidades de expansión creciendo, también surge la necesidad de comprender nuevos aspectos del negocio, como la mercadotecnia internacional.
Adaptación del público al uso del nuevo producto
Este se basa en realizar investigaciones que permitan que la toma de decisiones se base en datos e informaciones reales sobre el lugar donde la empresa pretende actuar.
Una investigación que debe realizarse antes del desarrollo de la estrategia de marketing, consiste en identificar cómo el público responde al producto o al servicio que la empresa desea insertar en ese mercado.
Las encuestas pueden involucrar a grupos focales. Esto permite que la divulgación inicial, estén alineados con aspectos regionales, permitiendo una mejor permeabilidad en el mercado desde el primer momento.
Barreras culturales y lingüísticas
La empresa debe analizar, posibles barreras culturales y lingüísticas de la región en la que pretende actuar.
Es necesario tener en vista la necesidad de contratar profesionales de la región, así como verificar las habilidades del actual equipo en entender procesos que sean de otro país.
Es necesario garantizar que los mecanismos de búsqueda sean capaces de hacer la lectura del contenido en los diferentes idiomas utilizados, evitando que la empresa perjudique sus estrategias de marketing digital.
Consumo de información por los clientes potenciales
Para que la estrategia de mercadotecnia internacional pueda impactar a los potenciales clientes de la nueva región, es esencial que el equipo de marketing que desarrollará y ejecutará las acciones esté alineado con el consumo de información del lugar.
Sólo conociendo al público objetivo en el nuevo mercado será posible crear soluciones de marketing personalizadas, desarrollando un marketing de relaciones sólidas.
Madurez de la persona con relación a la aplicación del producto
la creación de personas que guíen la estrategia de marketing en el nuevo escenario es esencial. Y, para aumentar la exactitud de las personas, deben considerarse fuentes más diversas.
Mientras que en el mercado interior, con un conocimiento previo del público objetivo, es posible definir personas sobre la base del know-how de la empresa, en el escenario internacional,
No sólo el nivel de madurez actual debe ser considerado, sino también el potencial de diseminación del producto o del servicio.
Reevaluar la estrategia
Las actualizaciones y las reevaluaciones deben formar parte constantemente del negocio y deben ser consideradas desde el primer momento.
Las nuevas tecnologías sumadas a las nuevas tendencias de comportamiento del consumidor hacen que haya variaciones frecuentes en las opciones de consumo de los países, siendo necesario que el equipo responsable del marketing esté siempre en busca de diferenciales de mercado y de personalización.
La constante mejora y perfeccionamiento de las estrategias de marketing permiten que estos procesos sean continuos y alientan a que las empresas se vuelvan cada vez más relevantes para satisfacer las exigencias del público.
Para iniciar una estrategia de mercadotecnia internacional, la empresa debe tener un plan de negocios coherente con este objetivo de expansión.