Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
NEGOCIACIÓN
negociacion, image, image, image, image, image, image, image…
NEGOCIACIÓN
-
Características
Alienta una buena relación de trabajo Un buen proceso de negociación depende de que se logre una comunicación efectiva entre los negociadores que pueden ser dos o más.
Toda negociación tiene un proceso por el cual ambas partes esperan que una de ellas ceda para establecer el acuerdo.
Aclaran los intereses Las partes que negocian deben estar interrelacionadas y tener algo de interés para ofrecer, de lo contrario no hay motivo para negociar.
No existen reglas, normas o procedimientos fijados para resolver el desacuerdo, o las partes prefieren hacerlo sin contar con normas o procedimientos para alcanzar el acuerdo o solución.
Existe un conflicto entre dos partes o más sobre algún tema, es decir, una parte quiere una cosa y la otra está en desacuerdo con ella.
Genera buenas opciones Cuantas más opciones haya sobre la mesa, mas probabilidades existirán de encontrar un camino productivo.
Conduce a compromisos prudentes Compromisos realistas, operativo y factible de ser cumplido. Ofrece a las partes otras alternativas para el caso en que no se llegue a un acuerdo o que se dejara de cumplir alguna obligación.
-
IMPORTANCIA Un buen proceso de negociación depende de que se logre una comunicación efectiva entre los negociadores que pueden ser dos o más. Pero lo más importante es que haya qué ofrecer de cada lado.
DEFINICIÓN Es una de las formas de toma de decisión en la que dos o más participantes dialogan entre sí en un esfuerzo por resolver sus diferencias de intereses.
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-