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LA NEGOCIACIÓN, image, image, Negociación_1920x700, image - Coggle Diagram
LA NEGOCIACIÓN
CARACTERÍSTICAS
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En la negociación es importante que lo negociadores logren comunicarse, entender cuál es la posición de cada uno de ellos
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No existen reglas, normas o procedimientos fijados para resolver el desacuerdo, o las partes prefieren hacerlo sin contar con normas o procedimientos para alcanzar el acuerdo o solución.
Las partes prefieren llegar a un pacto en lugar de forzar el acuerdo violentamente, de manera agresiva o acudir a una autoridad superior para que la solucione.
Es una relación motivacionalmente contradictoria. Las personas y organizaciones tienen intereses contrapuestos que es difícil conjugar.
Toda negociación tiene un proceso por el cual ambas partes esperan que una de ellas ceda para establecer el acuerdo
Que exista una auténtica voluntad de negociar, por todas las partes intervinientes.
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DEFINICIÓN
Proceso de intercambio de información en el cuál dos o más partes, que tienen intereses comunes, intentan llegar a un acuerdo. De esta forma, cada parte busca que la otra ceda en algo su postura para poder llegar a un punto de acuerdo aceptable por ambos.
La negociación es un proceso de intercambio de información y compromisos en el cuál dos o más partes, que tienen intereses comunes y otros divergentes, intentan llegar a un acuerdo. De esta forma, cada parte busca que la otra ceda en algo su postura para poder llegar a un punto de acuerdo aceptable por ambos.
-Altschul-
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