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La comercialización de líneas o productos, Mapa realizado por Diego…
La comercialización de líneas o productos
Distribución
Es la colocación de un producto terminado, desde la planta de producción hasta los puntos de venta y posteriormente al consumidor final, para ello se realiza un proceso a través de intermediarios.
Estrategia de distribución
Canales de duistribución
En estos intervienen
Mayoristas
Ellos compran los productos a los fabricantes para después venderlos a minoristas pero no al consumidor final, estos se dividen en: locales, provinciales, regionales, nacionales e internacionales
Minoristas o detallistas
Comerciantes o tiendas que venden los productos al consumidor final
Comisionistas
Se encargan de vender los productos y de ello obtienen un porcentaje de ganancia pueden ser de tipo, libre, exclusivo o general
Venta directa
Este tipo se caracteriza porque el fabricante vende directamente al consumidor final
Tipo de distribución
Pueden ser
Exclusiva
En este tipo de distribución el intermediario tiene la venta de forma exclusiva y no puede vender productos de la competencia
Intensiva
El producto es distribuido mediante una gran cantidad de intermediarios para conseguir que el producto llegue a la mayor cantidad de consumidores finales
Factores de la distribución
Las empresas deben analizar el tipo de producto y sus condiciones particulares para su venta y traslado
Características del producto
volumen
Perecedero
mantenimiento
costo industrial o de consumo
Mercado al que se destina
Clientes potenciales
Ubicación geográfica
volumen de pedido
Hábitos de compra del cliente
Costumbres comerciales
Funciones de los intermediarios
Política de precios
Formas de pago
Condiciones de venta
La empresa
Situación económica y financiera
línea de producción
Experiencia
Política de distribución y marketing
Competencia
La acción de los competidores, ventajas o desventajas ante ellos
Factores incontrolables
Situación económica del país
Legislación mercantil
Aspectos geográficos
Cultura
Comercialización
Es la estrategia implementada por el equipo de marketing de las empresas para lograr el impacto de venta del producto
Mapa realizado por Diego Agustín Mendoza Pérez