Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

NEGOCIACIÓN, NOMBRE: JOSSELYN SUAREZ NRC: 10557, image, image, image -…

- - - - Introversión
        
        Los introvertidos se interesan principalmente por sus pensamientos y sentimientos, por su mundo interior.
      - Tóxica
        
        Los tóxicos tienden a imponer sus pensamientos y liderazgo ante las personas.
  - - - La existencia de un mínimo de intereses comunes o complementarios de las partes.
      - La existencia de una motivación por ambas partes de encontrar un acuerdo.
      - La existencia de una autonomía reconocida recíprocamente.
  - - - La negociación es natural e intrínseca, de los tipos de personalidad del individuo; las personas tienen por naturaleza el ser negociadores.
      - Acto voluntario + Libertad de voluntad.
      - Los seres humanos (carne, hueso, pensamiento, sentimiento,) se conducen para obtener las cosas de dos maneras: por imposición y por negociación.
      - Características o tipos de negociación
        
        Negociación distributiva
        
        En ésta negociación se va a competir. El objetivo de competir es ganar (allanar, aplastar los intereses del otro), por lo tanto otros pierden
        
        Objetivos: planteados y delimitados.
        
        El plato fuerte de la negociación es la confianza.
        Si no se puede administrar lo que se pide no haga la negociación.