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METODOS TRADICIONALES DE EXPORTACION - Coggle Diagram
METODOS TRADICIONALES DE EXPORTACION
EXPORTACION DIRECTA
Puede enfrentarse mediante el empleo de agentes intermediarios establecidos en el mercado al cual se desea exportar a los que en adelante se les llamara agentes locales
Exportacion mediante agentes locales: los agentres locales solo cumplen las funciones de venta
Representantes de agentes locales: son agentes que desarrollan las actividades de venta de la empresa en un determinado territorio, trabajan medinate contrato, no asumen riesgos ni responsabilidades pueden desarrollar sus actividades como exclusivos o no
Brokers:Los brokers son corredores que trabajan en campos muy especificos de los negocios reciben la mercancia a consignacion para su venta en los mercados en los que estan establecidos
Exportacion directa o indirecta para introducir productos
La indirecta es una de las formas mas sencillas. Requiere muy poca inversion e implica aun menor riesgo "operacion de compra venta en el propio mercado nacional. Puede realizarse mediante agentes intermadiarios o comerciantes intermediarios
Agentes compradores: esta tipo de intermediarios recide en el propio pais el cual desea exportar y representa una o mas firmas importadoras extranjeras percibe como pago por los servicios prestados en relacion con la busqueda, seleccion y compra de los producto que se le han encargado
Agentes de exportacion: se ocuupan de buscar compradores en el exterior para los productos de una o mas empresas nacionales van desde la simple actuacion como corredor indendiente a la del empresario que brinda a sus clientes toda una serie de servicios
Empresas comercializadoras: Las empresas de manejo de exportaciones son firmas nacionales independinetes que brindan sus servicios mediante contrato
TRADING COMPANIES: en la mayoria de los casos son filiales de firmas internacionales instaladas en el pais, lo cual otorga un amayor diversificacion a sus operacines
Comerciantes intermediarios
Comerciantes exportadores:este tipo de intrmediarios se ocupa de la compra de los productos en el mercado nacional y los vende en el exterior por su propia cuenta
Exportacion en cooperacion con otra empresa: Muchas empresas han establecido esquemas para la exportacion de sus productos, mediante ciertos acuerdos pueden ocuparse del manejo de lass exportaciones de otras empresas no competitivas, en general son a largo plazo
Consorciuo de exportacion:se trta de firmas independientes constituidas por las propias empresas interesadas en la exportacion de sus productos|
Situaciones que pueden inducir a la exportacion indirecta
Politica de la empresa en materia de exportacion: La empresa determina como realizar esta operacion
Falta de experiencia y conocimientos en marketing: Cuando la empresa carece de experiencias y conocimientos en materia de mercados internacionales y tecnicas de marketing
Pocas expectativas en cuanto a los mercados considerados: no se justifica invertir tiempo y dinero en armar un esquema propio para llevar a cabo una exportcion directa