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PROSPECTER ET ORGANISER DES RENCONTRES - Coggle Diagram
PROSPECTER ET ORGANISER DES RENCONTRES
LES CIBLES EN VENTE DIRECTE
Les hôtes et hôtesses
les prescripteurs, distributeurs
Les clients
LES SOURCES DE CONTACT
Les fichiers existants (internes ou externes)
Les foires, salons, comités entrerprise
Le réseau relationnel du vendeur
PREPARER LA VENTE EN REUNION
J - 7
Actualiser ses connaissances produits, construire le programme, préparer ses OAV (outils d'aide à la vente)
J - 2
Rappel et relance
J - 15
Informer, motiver, dresser la liste des invités
lancer les invitations, repérer les lieux et le matériel
LES METHODES DE CONTACT EN VENTE DIRECTE
La prospection 2.0
La prospection physique
La prospection téléphonique
LES 4 GRANDES ETAPES POUR CONVAINCRE L'HOTESSE D'ORGANISER UNE REUNION
plan de découverte
argumentaire
prise de contact
réponses aux objections