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LA EMPRESA Y LA ESTRATEGIA DE MARKETING
La planeación estratégica
El proceso de desarrollar y mantener un ajuste estratégico entre las metas de la organización, sus capacidades y sus cambiantes oportunidades de marketing.
el plan estratégico implica adaptar a la empresa para que aproveche las oportunidades de su entorno en constante cambio.
Definición de una misión orientada al mercado
Las declaraciones de misión deberían estar orientadas al mercado y definidas en términos de satisfacer las necesidades básicas de los clientes
Las declaraciones de misión deben ser significativas y específicas, pero al mismo tiempo ser motivadoras; deben enfatizar las fortalezas de la empresa dentro del mercado.
Fijación de objetivos y metas de la empresa
La empresa debe convertir su misión en objetivos de apoyo detallados para cada nivel de gerencia.
Las utilidades pueden mejorarse aumentando las ventas o reduciendo los costos. Las ventas pueden aumentar al mejorar la cuota de los mercados nacional e internacional, metas que entonces se convierten en los objetivos de marketing actuales.
Cada gerente debe tener objetivos y ser responsable de alcanzarlos.
Diseño de la cartera de negocios
Colección de negocios y productos
que componen a la empresa.
La mejor cartera de negocios es la que mejor
adapta las fortalezas y debilidades de la empresa a las oportunidades del entorno.
La planeación de carteras de negocios implica dos pasos. Primero, la empresa debe analizar su cartera de negocios actual y determinar qué negocios deberían recibir más, menos o ninguna inversión.
Segundo, debe dar forma a la cartera futura desarrollando estrategias para crecimiento y
reducción de tamaño.
Desarrollo de estrategias para
crecimiento y reducción de tamaño
Las empresas necesitan crecimiento para poder competir con mayor eficacia, satisfacer a los socios en el negocio y atraer al mejor talento. Al mismo tiempo, la empresa debe ser cuidadosa de no hacer un objetivo del crecimiento en sí mismo. El objetivo de la empresa debe ser gestionar un “crecimiento rentable”.
Planeación de marketing
El marketing desempeña un rol fundamental en la planeación estratégica de la empresa de varias formas.
Crear asociaciones con otros departamentos de la empresa
El éxito de la empresa depende no sólo
de qué tan bien desempeñe su trabajo cada departamento, sino también de qué tan bien coordinan sus actividades los varios departamentos.
Crear asociaciones con otros en el sistema de marketing
