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Canales de marketing - Coggle Diagram
Canales de marketing
Comportamiento y organización del canal
Se trata de sistemas de comportamiento formados por compañías y personas reales que interactúan para lograr sus metas individuales y colectivas.
conflicto del canal :
Desacuerdo entre los miembros del canal de marketing con respecto a las metas, funciones y recompensas: quién hará qué y qué obtendrá a cambio
Canal de distribución convencional
Canal que consiste en uno o más productores, mayoristas y minoristas independientes, cada uno de ellos es una compañía individual que trata de aumentar al máximo sus utilidades
Sistema de marketing vertical
Un miembro del canal es dueño de los otros, tiene contratos con ellos o tiene tanto poder que todos cooperan.
SMV corporativo
Sistema de marketing vertical que combina etapas sucesivas de producción y distribución en un mismo dueño; el liderazgo en el canal se establece gracias a la propiedad en común.
Organización de franquicia
Sistema de marketing vertical contractual en el que un miembro del canal, llamado franquiciador, vincula varias etapas del proceso de producción-distribución.
Smvs administrado Sistema de marketing vertical
que coordina las etapas sucesivas de producción y distribución, mediante el tamaño y el poder de una de las partes.
Sistema horizontal Acuerdo de canal en el que dos
o más compañías de un mismo nivel se unen para aprovechar una nueva oportunidad de marketing.
Principales funciones de logística
almacenamineto
Almacén grande, muy automatizado, diseñado para recibir mercancía de distintas plantas y proveedores, tomar pedidos, surtirlos de manera eficiente, y entregar la mercancía a los clientes de la manera más rápida posible.
Administración del inventario
Transporte
Administración de la información logística
Administración logística integrada
Logística de terceros proveedores
Proveedor de logística independiente que realiza algunas o todas las funciones necesarias para llevar el producto de su cliente al mercado.
De qué manera los miembros del canal añaden valor
Adecuación: Moldear y ajustar la oferta a las necesidades del comprador, lo que incluye actividades como fabricación, clasificación, ensamblado y empacado.
Contacto: Encontrar y comunicarse con compradores potenciales.
Información: Reunir y distribuir información de inteligencia e investigación de marketing acerca de los participantes y fuerzas del entorno de marketing necesarios para hacer la planeación y efectuar el intercambio
Promoción: Desarrollar y difundir comunicaciones persuasivas acerca de una oferta.
Negociación: Llegar a un acuerdo sobre el precio y otros términos de la oferta, para transferir
la propiedad o la posesión.
La naturaleza e importancia de los canales de marketing
Pocos productores venden sus artículos directamente a los usuarios finales; la mayoría utiliza intermediarios para llevar sus productos al mercado.
Conjunto de organizaciones interdependientes que participan en el proceso de hacer que
un producto o servicio esté a disposición del consumidor o usuario de negocios.
Cambio de la organización de canal
Los cambios tecnológicos y el crecimiento explosivo del marketing directo y en línea están te- niendo un profundo impacto sobre la naturaleza y el diseño de los canales de marketing
Una de las tendencias principales es la desintermediación queue es Eliminación de los intermediarios del canal de marketing por parte de los fabricantes del producto o servicio, o el desplazamiento de los distribuidores tradicionales por parte de nuevos tipos radicales de intermediarios.
Logística de marketing y administración de la cadena de suministro
Planeación, ejecución y control del flujo físico de materiales, productos finales e información relacionada desde los puntos de origen hasta los puntos de consumo, con la finalidad de satisfacer las necesidades de los clientes, a cambio de utilidades.
Administración de los flujos
de materiales ascendentes y descendentes de valor agregado, bienes finales e información relacionada entre los proveedores, la compañía, los revendedores y los consumidores finales.
Cadenas de abastecimiento
y red de trasferencia de valor
Una compañía no puede trabajar sola para crear valor para el cliente. Debe trabajar dentro de una red completa de socios para lograr esta tarea. Las compañías y las marcas individuales no compiten, lo hacen todas sus redes de transferencia de valor.
Número de niveles de canal
El nivel del canal es la capa de intermediarios que realiza alguna función para acercar el producto y su propiedad al consumidor final.
Canal de marketing directo
Canal de marketing que no tienen niveles de intermediarios.
Canal de marketing indirecto
Canal que contiene uno o más niveles de intermediarios.
Sistemas de distribución multicanal
Sistema de distribución en el cual una sola compañía establece dos o más canales de marketing para llegar a uno o más segmentos de clientes