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ESTRUCTURA DE VENTAS COMPARATIVA, VENTA CLIENTE FINAL185516_1_12, 11A,…
ESTRUCTURA DE VENTAS COMPARATIVA
DISTRIBUIDORES
SISTEMA WMS
CARACTERÍSTICAS
RECEPCIÓN
VERIFICACIÓN
MEJOR CONTROL
ALMACENAMIENTO
PEDIDOS MAS IMPORTANTES
PEDIDOS MENOS IMPORTANTES
PICKING PRIMARIO
PICKING SECUNDARIO
PRINCIPALES MERCADOS
FUERZA DE VENTAS
Procede a dirigirse
A las rutas
Para captar nuevos clientes
Organización de la fuerza de ventas
Representa el orden y la coherencia
Debe aplicar cada integrante del área
Para ejecutar el proceso de ventas
Territorios
La zona de distribuidores es asignada por mapas
Contiene cantidad de clientes
Cobranza
Los cobros son al contado
No se acepta créditos
Control
Se realiza mediante indicadores
Que miden la efectividad
Objetivo de la fuerza de ventas
Mantener el posicionamiento de sofia
Demostrar la confianza de la publicidad
Aumentar las ventas
ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS DE LA EMPRESA SOFIA
Publicidad de Contenido
influir directamente en los consumidores
Publicidad emotiva
Publicidad informativa
Publicidad pull
SOFIA: Es una marca conocida y posicionada
Busca mantenerse en la mente del consumidor
TIENDA VIRTUAL DE SOFIA
Publicidad push
JUMBOS CARNES FRIAS
adecuada para nuevos productos o servicios, ya que lo que busca es darse a conocer entre los consumidores
Marketing de influencers
SANDRA ALCAZAR
CARLOS ROCABADO
Descuentos y promociones
PROCESO DE VENTAS
EMPAQUETADO
LISTO PARA LA VENTA
DISTRIBUIDORES
• IMBA santa cruz
• IMBA Cochabamba
• IMBA la paz
• IMBA el alto
• IMBA sucre
• IMBA ORURO
• IMBA POTOSI
ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS
publicidad con memes
ferias o eventos
recetarios con los productos
La principal red social en la cual se maneja la informacion y promociones de IMBA
ofertas(combos promociones)
FUERZA DE VENTAS
Fuerza de venta interna
Fuerza de venta Externa
Distribuidores al mayoreo
CAPACITACIONES
CLIENTE FINAL
Control de costos
Mejoras productivas en atención al cliente y en el producto
Fidelización del cliente en puntos de venta con implementación de merchandising
Fidelización de clientes finales
VENTA CLIENTE FINAL
SUPERMERCADOS
MERCADOS POPULARES
FRIALES
Docente: Lic. Ana Isabel Gonzales Moscoso
Carrera: Ingeniería Comercial
Materia: Ventas
Integrantes: Freddy Ariel Angulo Sarabia
Daylin Fuentes Hinojosa
Roysi García Coca
Noelia Vanessa Padilla Bustillos
Brenda Antonia Rocha Prado
Diana Noelia Zamorano Revollo
Gestión - 2021
