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ALIANZAS ESTRATÉGICAS Y ASOCIACIONES - Coggle Diagram

- - - - recursos, riesgos y control compartidos, y dependencia mutua. Con frecuencia, las alianzas implican un marketing conjunto, ventas, distribución o producción conjuntas, colaboración en diseños, investigación conjunta o proyectos para desarrollar en cooperación nuevas tecnologías o productos
- - - - Aumenta el poder de negociación de los miembros de la alianza respecto de los proveedores o compradores.
        
        Ayuda a abrir nuevas oportunidades de mercado importantes.
        
        Disminuye un riesgo significativo del negocio de una empresa.
- - - - • Entrar en mercados nacionales críticos de forma rápida, acelera el proceso de forjar una
        poderosa presencia en el mercado global
        
        • Obtener conocimiento interno sobre mercados y culturas desconocidos mediante alianzas
        con socios locales.
        
        • Acceder a habilidades y a competencias valiosas concentradas en ubicaciones geográficas particulares
- - - - • Ampliar las oportunidades en la industria objetivo mediante la mezcla de las capacidades propias con la experiencia y recursos de sus socios
- - - - Ser sensibles a las diferencias culturales
        
        Reconocer que la alianza debe beneficiar a ambas partes
        
        Asegurar que ambas partes cumplan sus compromisos
        
        Estructurar el proceso de toma de decisiones para que las acciones se tomen ágilmente cuando sea necesario.
        
        Administrar el proceso de aprendizaje y después ajustar la alianza con el tiempo en relación con las nuevas circunstancias.
        
        La mayoría de las alianzas que pretenden compartir tecnología o proporcionar acceso
        al mercado resultan temporales al cumplir su propósito después de unos cuantos años.
        
        Una de las claves del éxito duradero es adaptar la naturaleza y estructura de la alianza para que responda a las condiciones cambiantes del mercado, a las nuevas tecnologías y a los requisitos cambiantes de los clientes
        
        En muchos casos el ritmo acelerado de los cambios tecnológicos
        y competitivos exige un proceso de toma de decisiones igual de veloz
        
        Ambas partes deben cumplir sus
        compromisos para que la alianza genere los beneficios deseados.
        
        La información debe compartirse en cuanto se obtenga y la relación debe permanecer con honestidad y confianza.
        
        Las diferencias culturales entre las empresas
        dificultan que su personal trabaje en conjunto con eficacia.
      - Un buen socio debe aportar fortalezas complementarias a la
        relación.
- - - - Son formas organizacionales más flexibles que permiten una respuesta más adecuada a las condiciones cambiantes
        
        Se despliegan más rápido, factor crítico cuando la rapidez es esencial.
  - - - y 2) una mayor disposición de los socios a efectuar inversiones
        específicas para la relación
- - - - • Establecen relaciones con sus socios y fomentan confianza.
        
        • Se protegen de la amenaza del oportunismo mediante salvaguardas
        
        • Se comprometen con sus socios y procuran que sus socios hagan lo propio.
        
        • Hacen del aprendizaje una parte rutinaria del proceso de administración.
        
        Siempre hay oportunidades para aprender de un socio, pero el aprendizaje organizacional no funciona de manera automática
        
        Cuando los socios manifiestan un compromiso verosímil con una empresa conjunta, tienen mayores incentivos para que funcione y es menos probable que “se aprovechen” de los esfuerzos de los demás socios
        
        Hay varias formas de
        evitar que una empresa sea víctima de un socio poco digno de confianza o de que inadvertidamente pierda control sobre activos clave.
        
        Establecer sólidas relaciones interpersonales es un factor crítico para que funcionen las alianzas estratégicas
        
        pues facilitan la apertura de canales de comunicación, la coordinación de actividades, el alineamiento de intereses y la generación de confianza
      - Las empresas necesitan administrar sus alianzas de forma sistemática, igual que otras funciones, esto significa establecer un proceso para manejar los diversos aspectos de la administración de una alianza,
        
        desde la selección de socios hasta sus procedimientos de terminación