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ESTRATEGIAS DE INTEGRACIÓN VERTICAL - Coggle Diagram
ESTRATEGIAS DE INTEGRACIÓN VERTICAL
Expandir el alcance vertical de la empresa por medio de una estrategia de integración vertical es otra forma de fortalecer su posición en su mercado principal.
Una empresa verticalmente integrada participa en múltiples segmentos o etapas de la cadena de valor general
de una industria.
Una estrategia de integración vertical expande la variedad de actividades de la empresa
hacia las etapas tempranas, al principio del abastecimiento, o hacia las etapas posteriores, a los usuarios finales.
Una empresa efectúa una integración vertical al comenzar sus propias operaciones en otras etapas de la cadena de actividades vertical con la adquisición de una empresa que ya desempeñe las actividades que desea efectuar internamente o al conformar una alianza estratégica o joint venture
Ventajas de una estrategia
de integración vertical
En las condiciones adecuadas, una estrategia de integración vertical es un agregado material a las capacidades tecnológicas de una empresa, fortalece su posición competitiva y aumenta su rentabilidad
Integración a las etapas tempranas para obtener mayor competitividad
a las etapas tempranas para obtener mayor competitividad Es más difícil ahorrar o impulsar las ganancias al integrarse a actividades
como la fabricación de partes y componentes
Para que la integración a las etapas tempranas sea una estrategia viable y rentable, la empresa debe ser capaz de
1) obtener las
mismas economías de escala que sus proveedores externos
2) igualar o superar la eficiencia de producción de los proveedores sin menoscabo de la calidad. Ningún resultado es seguro
La integración vertical a las etapas tempranas puede generar una ventaja competitiva con base en la diferenciación cuando una empresa, al desempeñar actividades por sí misma y no con proveedores externos
ofrece un producto/servicio de mejor calidad, mejora su servicio al cliente o aumenta de otras formas el desempeño de su producto final
Integrarse a las etapas posteriores para mejorar la competitividad
Como la integración a las etapas tempranas, integrarse a las etapas posteriores reduce costos al incrementar la eficiencia y el poder de negociación.
Además, permite a los fabricantes un mejor acceso a los usuarios finales, fortalecer la conciencia de marca e incrementar la diferenciación de producto
La integración a las etapas posteriores también posibilita que las empresas
hagan de la experiencia de compra de los usuarios finales una característica diferenciadora.
Las compañías de seguros y de corretaje tienen la capacidad de interactuar con los consumidores mediante agentes locales y personal de oficina de modo que sea
una característica diferenciadora al centrarse en forjar relaciones
Desventajas de una estrategia
de integración vertical
La integración vertical presenta algunos bemoles además del potencial de un conflicto de canales, algunos de los más graves son los siguientes:
• La integración vertical impulsa la inversión de capital en la industria, lo que aumenta el
riesgo del negocio. ¿Qué pasa si disminuyen el crecimiento y la rentabilidad de la industria?
• Las empresas verticalmente integradas a menudo tardan más en adoptar avances tecnológicos o métodos de producción más eficientes cuando están atadas a una tecnología o instalaciones más atrasadas
• La integración a etapas tempranas de fabricación de partes y componentes perjudican la flexibilidad operativa de una empresa cuando sea necesario cambiar el uso de algunas partes y componentes.
• La integración vertical puede generar una menor flexibilidad para ajustarse a las preferencias cambiantes del comprador cuando el diseño de un producto no incluye partes y componentes que fabrica la empresa.
• La integración vertical tal vez no permita que una empresa se beneficie de economías de
escala si sus niveles de producción son inferiores a la escala mínima de eficiencia
• La integración vertical plantea toda clase de problemas de ajustes de capacidad. Por ejemplo
en la fabricación de vehículos de motor, la escala de operación más eficiente para producir ejes es diferente del volumen más económico para los radiadores y también distinta tanto para los motores como para las transmisiones
• La integración a etapas tempranas o posteriores a menudo exige cambios radicales en
las habilidades y capacidades de la empresa.
Ponderar los puntos favorables
y los desfavorables de la integración vertical
Por lo tanto, después de todo, una estrategia de integración vertical tiene fortalezas como
debilidades importantes
1) que la integración vertical aumente el desempeño de las actividades críticas para la estrategia de modo que reduzcan costos, generen experiencia, protejan el conocimiento técnico propio o aumenten la diferenciación
2) el efecto de la integración vertical en los costos de inversión, flexibilidad y tiempos de respuesta, y en los costos administrativos de coordinar operaciones a lo largo de más actividades de la cadena vertical,
3) la dificultad que represente para la empresa adquirir el conjunto de habilidades y
capacidades necesarias para operar en otra etapa de la cadena vertical