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Estrategias Ofensivas - Coggle Diagram
Estrategias Ofensivas
Las principales opciones de una estrategia de ofensiva son:
Aplicar una ventaja basada en costos para atacar a los competidores a partir del precio o valor
Pasar por encima de los competidores adoptando tecnologías de siguiente generación o llegando primero al mercado con productos novedosos
Procurar la innovación continua del producto para arrebatar ventas y participación de mercado de rivales menos innovadores
Adoptar y mejorar las ideas buenas de otras empresas
Emplear tácticas de ataque y repliegue o de guerrilla para arrebatar ventas y participación de mercado a rivales complacientes o distraídos
Lanzar un golpe preventivo para asegurar una posición ventajosa a la vez que se previene o se desalienta a los rivales de intentar imitarlos
Estrategia de océano azul
pretende obtener una ventaja competitiva drástica y perdurable al dejar de esforzarse en vencer a los competidores en los mercados existentes y, en cambio, inventar una nueva industria o segmento de mercado distintivo
Esta estrategia considera que el universo comercial consiste en dos tipos de espacio comercial. Uno es donde se definen y aceptan las fronteras de la industria, todos sus miembros entienden bien las reglas de la competencia
En el segundo tipo de negocios, el océano azul, la industria aún no existe, está inmaculada de competencia y ofrece amplias oportunidades para un crecimiento rentable y rápido, si una empresa lanza un producto
Elegir la base de un ataque competitivo
Las iniciativas de ofensiva que explotan las debilidades del rival representan una mejor oportunidad de éxito que retar sus fortalezas
deben basarse en el aprovechamiento de los activos estratégicos más fuertes de una empresa y debilidades del rival.
Del mismo modo, puede ser prometedor prestar atención especial a segmentos de compradores que un rival deja de lado o no cuenta con preparación para atenderlo
Elegir qué rivales atacar
Líderes de mercado vulnerables
Empresas en ascenso con debilidades en áreas donde el contendiente es fuerte
Empresas en aprietos a punto de rendirse
Empresas pequeñas locales y regionales con capacidades limitadas
Opciones estratégicas para mejorar la posición en el mercado de una empresa