Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CHO THỊ TRƯỜNG THÂM NHẬP QUỐC TẾ, Giá = Chi phí +…
CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CHO THỊ TRƯỜNG THÂM NHẬP QUỐC TẾ
ĐỊNH GIÁ CHO SẢN PHẨM THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ
Các phương pháp định giá
Định giá theo thị trường- định giá xâm nhập thị trường (Demand oriented pricing, market penetration pricing)
Định giá hướng theo thịtrường - định giá nhằm chắt lọc thịtrường (Demand oriented pricing, skimming pricing)
Định giá theo chi phí (cost oriented pricing)
Định giá theo gái hiện hành (Going rate pricing)
Đingj giá dựa trên chhi phí biên tế (Marginal cost pricing)
Các bước định giá cho sản phẩm
B3: Xác định giới hạn của giá
B4: Xác định mục tiêu của giá
B2: Phân tích thị trường
B5: Xác định cơ cấu giá
B1: Tính chất chi phí
Những nhân tố ảnh hưởng đến giá hàng hóa
Nhân tố chi phí
Thuế quan
Chi phí kênh phân phối
Chi phí vận tải
Chi phí sản xuất địa phương
Mục tiêu và chính sách của doanh nghiệp
Mục tiêu
TT đang tăng trưởng cao: quan tâm đến tăng thị phần và áp dụng chiến lược thâm nhập thị trường
TT đình trệ: duy trì chiến lược để giữ vững doanh số bằng việc đưa ra mức giá phù hợp
Các chính sách nhất trí về giá
Nhân tố cạnh tranh
Cạnh tranh về giấ
Các nhân tố môi trường
Tỷ lệ lạm phát
Những điều tiết và kiểm soát của chính phủ
Sự dao động của tỷ giá hối đoái
Chống phá giá và bảo hộ giá trong thị trường quốc tế
Các nhân tố thị trường
Mức thu nhập dân cư
Tính đa dạng của thị trường
Sự cảm nhận của khách hàng
XÚC TIẾN SẢN PHẨM THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ
Khuyến mãi
Đối với mặt hàng mới nên cho thử nếm tự do.
Quà tặng.
Khuyến mãi mua hàng
Xổ số có thưởng.
Thay đổi hình thức, làm cho sản phẩm hấp dẫn
Quan hệ công chúng
E = Các sự kiện (events)
N = Tin tức (news)
P = Các xuất bản phẩm (publications)
C = Các hoạt động liên quan đến cộng đồng (community involvement activities)
I = Các phương tiện nhận diện (identity media)
L = Hoạt động vận động hành lang (lobbying activity)
S = Các hoạt động về trách nhiệm đối với xã hội (social responsibility activities)
Quảng cáo
Các phương pháp quảng cáo
Phương pháp quảng cáo không thay đổi
Thay đổi quảng cáo nội dung để thích nghi với thị trường quốc tế
Phương tiện và nội dung quảng cáo
Phương tiện
Tivi, radio
Quảng cáo qua nhân viên bán hàng
Phim ảnh
Cataloge, Brochure, bích chương, bao bì, quảng cáo qua niên gián điện thoại
Báo chí, tạp chí
Nội dung :
Bám sát với mục tiêu đã đề ra
Dựa trên nguyên tắc AIDA
A (Get attention) lôi cuốn sự chú ý
I (Hold interest) làm cho thích thú
D (Create desire) tạo sự ham muốn
A (lead action) dẫn đến hành động mua hàng
Ngắn gọn, xác thực, dễ hiểu, khác biệt
Triển lãm và hội chợ thương mại quốc tế
Tại hội chợ
Sau hội chợ
Chuẩn bị tham dự hội chợ triển lãm
Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược xúc tiến
Các giai đoạn của chu kỳ sống
Tăng trưởng
Bão hòa
Đưa sản phẩm mới ra thị trường
Suy thoái
Sự sẵn có nguồn vốn
Bản chất của sản phẩm
Tính chất cá biệt của sản phẩm
Các dịch vụ trước và sau khi bán hàng
Giá trị đơn vị
Chiến lược đẩy hay kéo được lựa chọn
Thị trường mục tiêu
Phạm vi vị trí địa lí của thị trường
Loại khách hàng
Sự sẵn sàng mua
Mức độ tập trung của khách hàng
SẢN PHẨM THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ
Bao bì hàng hóa
Yêu cầu
Chống được mối, mọt, ánh sáng, nhiệt độ
Thỏa mãn yêu cầu khách hàng
Giữ được hương vị màu sắc, hình dáng của sản phẩm
Thích ứng về yêu cầu về kích cỡ màu sắc, số lượng
Thông tin
Trọng lượng (Weight)
Tên của sản phẩm (Name of product)
Ngày sản xuất (Date)
Thành phần (Ingredients)
Điều kiện dự trữ (Storage conditions)
Chỉ dẫn cách sử dụng (Instruction for use)
Nhãn hiệu hàng hóa
Nguyên tắc
Không được trùng hoặc giống hệt một nhãn hiệu đã được đăng ký hoặc đã được sử dụng
Không được sử dụng chân dung của bất kỳ một người nào khi chưa được sự đồng ý của họ.
Không được giống bất kỳ loại huy hiệu nào của một đoàn thể xã hội nào.
chọn những nhãn hiệu dễ nhớ, gây ấn tượng tốt và nhãn hiệu cần có tính độc đáo riêng biệt.
không được có những hình dáng, kiểu mẫu giống quốc huy, quốc kỳ của bất kỳ một nước nào
tìm kiếm sự bảo vệ của luật pháp đối với những nhãn hiệu này
Các chính sách sản phẩm TMQT
Làm cho sản phẩm thích ứng với điều kiện của từng thị trường quốc tế.
thiết kế lại mẫu mã bao bì sản phẩm, tăng sức hấp đãn
chấp nhận thêm các chi phí về nghiên cứu và triển khai sản phẩm. Giá thành sản phẩm có thểtăng thêm do trang thiết bị và nguyên liệu mới.
Sáng tạo sản phẩm mới
Sáp nhập, kết hợp nhiều doanh nghiệp
Sao chép, mô phỏng những sản phẩm nổi tiếng
Mua lại toàn bộ hoặc 1 phần doanh nghiệp khác
Tự nghiên cứu phát triển,cho ra đời sản phẩm mới
Chỉ bán ra nước ngoài những sản phẩm nào không đòi hỏi bất kỳ một thay đổi, điều chỉnh hay sửa chữa nào
không cần thay đổi mẫu mã hay điều chỉnh, bán được ngay lập tức từ số hàng tồn kho, nhà máy và thiết bị hiện tại có thể sử dụng được
thị trường tiềm tàng bị hạn chế, khó tìm được đại lý hay nhà phân phối, giá bán có thể bị giảm, và c khó khăn trong cạnh tranh
Dịch vụ
Dịch vụ trước bán
Giao hàng
Lời khuyên về kỹ thuật
Dịch vụ sau bán
Lời khuyên vè dịch vụ sửa chữa
bảo dưỡng, vận hành, bảo hành
PHÂN PHỐI SẢN PHẨM THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ !
Những nhân tố ảnh hưởng đến phân phối sản phẩm
Nhân tố về khoảng cách địa lý
Nhân tố về khả năng của nhà xuất khẩu
Các nhân tố môi trường kinh doanh khác nhau
Đặc điểm cụ thể của sản phẩm
Các phương án kênh phân phối
Phương án kênh phân gián tiếp
Kênh phân phối hiện đại
Kênh phân phối truyền thốngi
Phương án kênh phân phối trực tiếp
Đại lý (Agent)
Nhà phân phối (Distributor)
Chi nhánh của doanh nghiệp nước ngoài
Phương án phân phối hỗn hợp
Vai trò của phân phối đối với doanh nghiệp
Quản trị kênh phân phối thương mại quốc tế
Khuyến khích các thành viên của kênh phân phối
Đánh giá hoạt động của thành viên kênh
Khuyến khích các thành viên trong kênh hoạt động
Giải quyết xung đột giữa các thành viên của kênh phân phối
Xung đột giữa các thành viên kênh
Giải quyết xung đột giữa các thành viên của kênh
Giá = Chi phí + (chi phí x % với giá mong muốn)
