CƠ CHẾ KHOÁN TỚI NHÂN SỰ

Ngắn hạn

Luật chơi

Trách nhiệm của mình là gì

Điều hành cty

Đưa ra chiến lược, tầm nhìn, giá trị cốt lõi

Ngắn hạn

Dài hạn

Quyền lợi gắn với trách nhiệm

Hạn mức

Trên hạn mức ( Thưởng )

Hạn mức trung bình ( Phạt )

Dưới hạn mức ( Đuổi )

Căn cứ vào báo cáo hiệu quả kd kq kinh doanh trong 1 quý để đánh giá và đưa ra quyết định

% vượt hạn mức tỉ lệ thuận với mức thưởng

Ngoài hạn mức còn thưởng về danh, chức

Mức nào thì thưởng

Chịu trách nhiệm với cty

Xác định doanh thu cty để có căn cứ đưa ra hạn mức với nhân viên

XÁC ĐỊNH

Doanh thu / hạn mức

Công nợ

Trên hạn mức ( Phạt )

Dưới hạn mức ( Phạt )

Chiết khấu / khuyến mãi

Trên hạn mức

Dưới hạn mức ( Dư ra )

Của nhân viên

Tồn kho

Nhân viên móc túi của mình giảm giá cho khách hàng, tiền chiết khấu giữ lại

Biến tiền của cty thành tiền của nhân viên - Biến tiền của nhân viên thành lợi nhuận của cty

Quyền lợi gắn với cá nhân

Vận hành ăn theo trách nhiệm

Quỹ lương thưởng

Tức là doanh thu tăng lên gấp đôi thì lương thưởng tăng lên gấp đôi còn giảm thì sẽ giảm một nửa