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¿POR QUÉ COMPRAMOS? Seducir al consumidor - Coggle Diagram
¿POR QUÉ COMPRAMOS?
Seducir al consumidor
PATRONES SUBCONSCIENTES
Marketeros
En tiempos de dificultades económicas.
Dificultad en la toma de decisiones
"Todos están influenciados por algo"
PODER DE LOS SENTIDOS
MULTISENSORIALIDAD
Hay diferencias
Analizar el comportamiento de la sociedad de estudio
SEDUCTORES OCULTOS
MARKETING SUTIL
El
poder
calculador de los sentidos
AROMAS
Problema: Muchos hoteles y buenas camas.
CÓMO DISTINGUIRSE Y TRANSMITIR ÉL MENSAJE
Creación
DEPORTES
ELECTRODOMÉSTICOS
MODA
Recuerdos y emociones en la mente
Información que recorre el sistema.
Reproducir olores
Expresar lo que se articula con palabras e imágenes
BIENESTAR
Atraer huéspedes y que vuelvan
"Típico olor Suizo" (piedra, lluvia, nieve, madera)
EL AROMA
Matiz Rojizo
Elementos naturales
INVESTIGADORES HOLANDESES
OBSERVACIÓN
Recoger las acciones de los consumidores
¿Qué los hace actuar de cierta manera?
Cambios en la luz, aromas y sonidos.
Acto adquisitivo=>
EXPERIENCIA
27 cámaras ocultas
Mismo aroma y sabor
Influencia en el tipo de máquina...
Componentes individuales y escala de valores
Consumidor irracional con sentidos engañosos
¿CÓMO FUNCIONA EL SUBCONSCIENTE?
SUBCONSCIENTE: Importante a la hora de comer o beber.
Vivencia del consumidor
SONIDOS
Desarrollan patrones de audición
Cuidado con los sonidos negativos
ESTUDIO DEL SONIDO
Fuente de inspiración
LABORATORIO PRUEBAS
ANALIZAR
el producto en el mercado y sonidos
EVALUACIÓN
Puede hacerla el consumidor
"SONIDO PERFECTO"
Susurro de las hojas del bosque, sin traqueteos
Pequeña orquesta
AUDICIÓN GLOBAL
REACCIÓN ESPONTÁNEA
"Poder de la aspiración"
"Sonido placentero" ≠ Garantizar ventas
Plasmar la calidad en el
PLANO ACÚSTICO
Violín de plástico
Consumidor menos estresado y
a gusto
Concepto de
FUTURE STORE
Aroma y sonido de acuerdo al sector
Nuevas tecnologías
GASTAR MÁS DINERO
COLORES
(visual)
Colores cambian constantemente
Un producto con un color equivocado no se vende
PODER
: Conocer gustos futuros y como manipularlos
TENDENCIAS
Captar todo lo que hay alrededor
ECOLOGÍA, MEDIO AMBIENTE, SOSTENABILIDAD Y DISEÑO VERDE
ESPERANZA Y PAZ
Reutilización de materiales
Conocer con antelación
LARGO PLAZO
MARKETING DEL COLOR
ORGANIZACIÓN COMERCIAL
Mejores oportunidades de mercado
Colores no tan puros
GAMA EUROPEA
Colore menos brillantes
Color adecuado vende más
Tendencia a desarrollar
