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Alcance del marketing industrial en función de los tipos de bienes…

- - - - El precio es un factor considerado pero no más relevante que otros.
        
        Cuando la elasticidad del precio es menor que uno, el bien es inelástico, ya que el aumento unitario del precio no produjo una disminución unitaria de la demanda.
      - c) Otros factores
        
        c.1) Incidencia del coste del producto comprado en el coste del producto final
        
        La elasticidad/precio de la demanda de un producto industrial es condicionada por la incidencia que el coste de adquisición
        
        El producto comprado presente un coste indirecto o general
        
        Constituya un input importante para su comprador
        
        La compra esté dentro de un amplio presupuesto
        
        Los costes potenciales de derivados o fallos en el producto y la entrega sean elevados
        
        Los ahorros derivados de la adquisición son importantes.
        
        c.2) Grado de sustituibilidad del producto
        
        La elasticidad/precio de la demanda de un producto industrial será mayor cuanto más difícilmente sea sustituible
        
        El precio pierde importancia relativa como elemento de variación y comparación de alternativas.