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LOGÍSTICA - Coggle Diagram
LOGÍSTICA
¿QUÉ ES?
Operaciones para que un producto llegue al consumidor desde donde se obtienen las materias primas.
Operaciones de transporte, almacenamiento y distribución de los productos en el mercado.
PROCESOS
¿Qué es el proceso de ventas?
Fases o etapas que atraviesa una compañía desde el trabajo de marketing, hasta la venta.
¿Cómo formular un proceso de ventas?
"Presupuesto disponible, Equipo de ejecución, Infraestructura, Tipo de ventas, Canales de distribución, Precio del producto, Posicionamiento del producto, Buyer persona"
Etapas del proceso de ventas
Prospección, 2. Calificación de leads,
Preparación,
Presentación, 5. Argumentación 6. Cierre de venta, 7. Postventa
.
Código de Barras
Identifica a un producto de manera estandarizada y única; es imprescindible para que los productos puedan estar en las tiendas.
Para identificar mercancías durante los procesos logísticos de almacenamiento y distribución y sirven para registrar las ventas y llevar un óptimo control de inventarios.
Compuesto por dígitos que identifican al país de origen y al fabricante, tipo de producto, para registrar la procedencia y destino de las mercancías
COTIZACIÓN
Presentar el precio y las razones de el
¿Porqué me me van a comprar?
"Establecer un precio, estimarlo o pagar una cuota. Determina el valor real de un bien, de un servicio o de un activo financiero."
Justificación del precio, presentación de la empresa, venta triangular.
3 hojas mínimo donde se explique los beneficios, ventajas de la empresa y ofertas.
EQUIPO DE VENTAS
Personas con habilidades para asesorar y orientar el proceso de compra de un cliente.
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Formar un equipo de ventas
Entregar un entrenamiento constante a las personas que se desempeñan en venta para enfrentar los desafíos.
Metas del negocio
Los equipos de ventas tienen la responsabilidad de cumplir las metas que el negocio establece y trabajar en este propósito
SITIO WEB
Documento digital con información textual, visual y/o sonora, aplicaciones y contenido digital, pudiendo acceder a este y ser desde un dispositivo
Tipos de página web
Estáticas
Contienen información no variable a corto plazo, de contenido fijo, no permitiendo interacción.
Dinámicas
Constantemente cambiante y conectadas con bases de datos que posibilitan la elaboración de aplicaciones web.
CATALOGO
Son revistas que emiten las corporaciones para promocionar sus productos.
Oportunidad de emprendimiento que está al alcance de todos.
¿Qué no puede faltar al imprimir el comercial?
Fotografías de los productos
"Deben ser de calidad, para que el cliente pueda enterarse de todos los detalles físicos de nuestro producto"
La descripción en el catálogo comercial de los productos
"De de suma importancia que el cliente pueda familiarizarse con el producto y conocerlo, como si se tratara de otra persona."
CODIGOS QR
Son un tipo de códigos de barras bidimensionales
Información codificada dentro de un cuadrado, permitiendo almacenar gran cantidad de información alfanumérica.
Fácilmente identificables por su forma cuadrada y por los tres cuadros ubicados en las esquinas superiores e inferior izquierda.
