Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
C5: CÁC PHƯƠNG THỨC XÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ - Coggle Diagram
C5: CÁC PHƯƠNG THỨC XÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ
Các phương thức thực hiện chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế
Chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế: hệ thống quan điểm, mục tiêu định hướng, những phương thức thâm nhập thị trường quốc tế và chiến lược mar nhằm đưa sp xâm nhập hiệu quả
Các vấn đề cần giải quyết
Xây dựng những quan điểm , mục tiêu định hướng thâm nhập thị trường quốc tế hợp lí
Xác định nhân tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn các phương thức xâm nhập TT quốc tế của các DN và lựa chọn phương thức hợp lí
Xây dựng và thực hiện tốt các chiến lược marketing-mix trong từng giai đoạn cụ thể
3 phương thức thường được dùng
Thâm nhập TT quốc tế từ sx trong nước
Thâm nhập TT quốc tế từ sx ở nước ngoài
Thâm nhập TT quốc tế tại vùng thương mại tự do
Những nhân tố ảnh hưởng chủ yếu đến việc lựa chọn chiến lược thâm nhập TT quốc tế của DN
Đặc điểm của thị trường thâm nhập : vd: ở 1 quốc gia bất ổn về chính trị, DN sẽ chọn xk gián tiếp hơn là đầu tư trực tiếp
Đặc điểm cụ thể của khách hàng : vd: số lượng khách, thu nhập, tập quán mua hàng...
Đặc điểm của các trung gian : thường các trung gian thích bán sp có khả năng tiêu thụ nhanh, hoa hồng cao
Đặc điểm của sản phẩm : vd: công dụng, tính dễ hư hỏng, giá cả, dịch vụ đi liền với sp,...
Tiềm lực của các doanh nghiệp
Vai trò của chiến lược thâm nhập TT quốc tế trong hoạt động của các DN xuất nhập khẩu
Tăng thu nhập từ những kỹ thuật hiện có thông qua
Xuất khẩu sản phẩm
Nhượng bản quyền (licensing)
Độc quyền kinh tiêu (franchsing)
Những hình thức khác của chiến lược thâm nhập TT quốc tế
Tạo điều kiện mở rộng thị trường tiêu thụ sp và phạm vi hoạt động
Tạo điều kiện kéo dài chu kỳ sống của sản phẩm
Giúp các DN giảm bớt rủi ro trong kinh doanh
Là giải thoát cho năng lực sx dư thừa của 1 số DN nhất định