Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

CHIẾN LƯỢC MARKETING-MIX CHO SẢN PHẨM THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ -…

- - - - Bao bì phải chống được mối, mọt, ánh sáng, nhiệt độ nóng, lạnh
      - Thoả mãn theo yêu cầu của nhà nhập khẩu người bán lẻ, người bán buôn
      - Giữ hương vị, màu sắc, hình dáng sản phẩm; độ khô, độ ẩm, không bị thấm nước qua bao bì
      - Bao bì phải thích ứng yêu cầu về kích cỡ, màu sắc, số lượng
    - - Ngày sản xuất (Date)
      - Thành phần (Ingredients)
      - Trọng lượng (Weight)
      - Điều kiện dự trữ (Storage conditions)
      - Tên của sản phẩm (Name of product)
      - Chỉ dẫn cách sử dụng (Instruction for use)
  - - - Sáp nhập, kết hợp nhiều doanh nghiệp để tạo ra sản phẩm
      - Sao chép, mô phỏng những sản phẩm nổi tiếng của các doanh nghiệp khác
      - Mua lại toàn bộ hoặc 1 phần doanh nghiệp khác sản xuất các sản phẩm tiềm năng
      - Tự nghiên cứu phát triển,cho ra đời sản phẩm mới
        
        Gạn lọc ý tưởng đó (Screening product ideas)
        
        Phân tích thương mại (Business analysis)
        
        Phát triển sản phẩm (Developing the product)
        
        Thử sản phẩm (Testing the product)
        
        Thử nghiệm tiếp thị (Marketing testing)
- - - - Thuế quan
      - Chi phí kênh phân phối
      - Chi phí vận tải
      - Chi phí sản xuất tại địa phương
    - - Đòi hỏi các doanh nghiệp quốc tế có sự thống nhất giữa các quyết định về định giá với quyết định về kênh phân phối, sản phẩm và xúc tiến hỗn hợp
      - Vấn đề tổ chức nội bộ cũng rất quan trọng bên cạnh nhân tố chi phí khi hình thành giá cho sản phẩm quốc tế
    - - Hiểu biết chính sách của cạnh tranh và đánh giá khả năng phản ứng và hành vi của họ trước những chính sách thương mại của doanh nghiệp
      - Năng lực đàm phán với các khách hàng trung gian và khách hàng cuối cùng
      - Xác định hình thái thị trường, xác định số lượng và bản chất của đối thủ cạnh tranh hiện tại và tiềm năng (quốc gia và quốc tế)
      - Mức giá của đối thủ
    - - Mức thu nhập của dân cư
      - Tính đa dạng của các thị trường
      - Sự cảm nhận của khách hàng
    - - Tỷ lệ lạm phát
      - Những điều tiết và kiểm soát của Chính phủ
      - Sự dao động của tỷ giá hối đoái
      - Chống phá giá và bảo hộ giá trong thị trường quốc tế
  - - - Tình hình cạnh tranh
      - Yếu tố cung cầu về sản phẩm
      - Mức giá đã hình thành trên thị trường quốc tế
- - - - Dựa vào đặc tính lý hóa của sản phẩm hoặc xét về phương diện giới tiêu thụ
      - Đòi hỏi các doanh nghiệp phải có quyết định phân phối thật linh hoạt phù hợp cho từng thị trường
  - - - Đại lý (Agent)
        
        Ưu điểm
        
        Kinh nghiệm về thị trường xuất khẩu và nắm được tiềm năng thị trường xuất khẩu
        
        Chi phí xâm nhập thị trường của doanh nghiệp xuất nhập khẩu
        
        Tận dụng được kinh nghiệm của nhà kinh
        doanh địa phương
        
        Kết quả bán hàng thấy được ngay
        
        Hạn chế
        
        Thiếu cam kết về thời gian hoặc hàng hóa bên đại lý
        
        Không chú tâm hết vào sản phẩm của một chủ hàng
      - Nhà phân phối (Distributor)
        
        Nhà bán lẻ nước ngoài
        
        Công ty thương mại nước ngoài
        
        Nhà phân phối nước ngoài
      - Chi nhánh của doanh nghiệp ở nước ngoài
        
        Ưu điểm
        
        Doanh số bán có thể được gia tăng
        
        Doanh nghiệp xuất nhập khẩu tổ chức bán và dịch vụ sau bán, kiểm soát thị trường, theo dõi những thay đổi của thị trường
        
        Giá bán một đơn vị sản phẩm của chi nhánh thấp hơn nhà phân phối địa phương
        
        Hạn chế
        
        Vốn đầu tư vào thị trường xuất khẩu lớn
        
        Văn phòng chi nhánh (Branch Office)
        
        Chi phí hoạt động của các doanh nghiệp
        
        Văn phòng đại diện (Representative office)
    - - Kênh phân phối truyền thống
        
        Nhà đại lý xuất khẩu
        
        Nhà môi giới/tư vấn xuất khẩu
        
        Doanh nghiệp quản lý xuất khẩu (EMC)
        
        Nhà xuất/nhập khẩu
      - Kênh phân phối hiện đại
        
        Nhà sản xuất/xuất khẩu và trung gian phân phối sẽ hợp lại thành một thể thống nhất
        
        Tiết kiệm được thời gian, chi phí vận chuyển
    - - Nhà bán lẻ nước ngoài
      - Công ty thương mại nước ngoài
      - Nhà phân phối nước ngoài
      - Người tiêu dùng cuối cùng
  - - - Xung đột giữa các thành viên kênh
      - Giải quyết xung đột giữa các thành viên của kênh
        
        Tiến hành việc trao đổi người giữa hai hay nhiều cấp của kênh phân phối
        
        Sử dụng biện pháp ngoại giao, trung gian hòa giải hay trọng tài phân xử
        
        Chuyên môn hóa vai trò của từng thành viên và các xung đột phải được điều giải một cách hiệu quả
        
        Chấp nhận những mục tiêu cơ bản
    - - Khuyến khích các thành viên trong kênh hoạt động
        
        Chính sách đổi trả hàng
        
        Chính sách hỗ trợ thương mại
        
        Chính sách công nợ
        
        Chính sách hỗ trợ giá
        
        Chính sách chiết khấu
      - Đánh giá hoạt động của thành viên kênh
        
        Duy trì tồn kho
        
        Đánh giá hoạt động của các thành viên kênh
        
        Hoạt động bán
- - - - Tivi, radio
      - Quảng cáo qua nhân viên bán hàng
      - Phim ảnh
      - Cataloge, Brochure, bích chương, bao bì, quảng cáo qua niên giám điện thoại,...
      - Báo chí, tạp chí
    - - Ngắn gọn, xác thực, dễ hiểu, nêu bật được sự khác biệt giữa sản phẩm
      - Nội dung luôn bán sát với mục tiêu đã đề ra
      - Nội dung quảng cáo cần dựa trên các nguyên tắc AIDA
    - - Phương pháp quảng cáo không thay đổi
      - Thay đổi quảng cáo nội địa để thích nghi với thị trường quốc tế
  - - - Giai đoạn tăng trưởng
      - Giai đoạn bão hòa
      - Giai đoạn đưa sản phẩm mới ra thị trường
      - Giai đoạn suy thoái
    - - Các doanh nghiệp dư giả vốn tăng cường quảng cáo
      - Các doanh nghiệp ít vốn chủ yếu bán hàng trực tiếp hay liên kết quảng cáo
    - - Các dịch vụ trước và sau bán hàng
      - Tính cá biệt của sản phẩm
      - Giá trị đơn vị
    - - Trong chiến lược đẩy, các chiến lược xúc tiến hay được dùng là bán hàng trực tiếp và khuyến mại các trung gian
      - Chiến lược kéo sử dụng nhiều quảng cáo, khuyến mại
    - - Phạm vi địa lý của thị trường
      - Loại khách hàng
      - Sự sẵn sàng mua
      - Mức độ tập trung của khách hàng