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La singularidad de la demanda en mercados industriales, Por ello, Razones…
La singularidad de la demanda en mercados industriales
El carácter derivado de la demanda industrial
Los bienes industriales son adquiridos para su posterior utilización
En la obtención de otros bienes que serán objeto de transacción posterior
Su demanda depende directamente de la demanda de los bienes para cuya obtención son adquiridos
Es decir, que se deriva de la misma
La fuerte volatilidad
La demanda de bienes industriales se caracteriza por experimentar fluctuaciones significativamente más acusadas que las de consumo
Repentinos ascensos en la demanda pueden derivar en problemas tales como:
Escasez de materiales
Capacidad productiva
Personal
Son aún peor las repentinas caídas en la demanda
Pérdida de puestos de trabajo
Caídas en los beneficios
El carácter derivado de la demanda y la acción del principio de aceleración
El comportamiento del comprador industrial
La relativa inelasticidad / precio de la demanda industrial
No significa que el precio no sea importante
Es menos crítico en las decisiones de compra industrial que en las de consumo
a) Su carácter derivado
b) Las motivaciones del cliente industrial
c) Otros factores
Incidencia del coste del producto comprado en el coste del producto final
El grado de sustituibilidad del producto
La concentración de la demanda industrial
Los clientes industriales suelen estar geográficamente concentrados
El mercado industrial, en general, es de menor tamaño (menos clientes)
Muchos productos industriales son tremendamente especializados y se utilizan en pocos sectores
Por ello
Razones que explican esta característica