CHÍNH SÁCH GIÁ

Khái niệm và vai trò của giá

Vai trò

Khái niệm

click to edit

Nghĩa hẹp

Nghĩa rộng

1 trong những TP có tính linh hoạt nhất

Tạo ra và thu hồi giá trị từ khách hàng

Là TP duy nhất trong phối thức MKT tạo ra doanh thu

Ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả tài chính DN

Xây dựng quan hệ KH

Các yếu tố ảnh hưởng đến việc định giá

Bên trong

Bên ngoài

mục tiêu mar

phối thức mar

chiến lược mar

các yếu tố về mặt tổ chức

chi phí

cầu

giá và sp của đối thủ

bản chất của thị trường

các yếu tố môi trường khác

click to edit

Các phương pháp định giá

dựa trên giá trị KH

dựa trên cạnh tranh

dựa trên chi phí

Các chiến lược định giá đặc thù

Chiến lược điều chỉnh giá

Định giá cho phối thức sản phẩm

Định giá cho sp mới

xâm nhập TT

hớt váng TT

hỗ trợ giá

tâm lí

chiết khấu

địa lí

sp đi kèm tùy chọn

sp đi kèm bắt buộc

phó phẩm

dòng sp

trọn gói sp

Quyết định thay đổi giá

thay đổi giá bị động

thay đổi giá chủ động