CHÍNH SÁCH GIÁ
Khái niệm và vai trò của giá
Vai trò
Khái niệm
click to edit
Nghĩa hẹp
Nghĩa rộng
1 trong những TP có tính linh hoạt nhất
Tạo ra và thu hồi giá trị từ khách hàng
Là TP duy nhất trong phối thức MKT tạo ra doanh thu
Ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả tài chính DN
Xây dựng quan hệ KH
Các yếu tố ảnh hưởng đến việc định giá
Bên trong
Bên ngoài
mục tiêu mar
phối thức mar
chiến lược mar
các yếu tố về mặt tổ chức
chi phí
cầu
giá và sp của đối thủ
bản chất của thị trường
các yếu tố môi trường khác
click to edit
Các phương pháp định giá
dựa trên giá trị KH
dựa trên cạnh tranh
dựa trên chi phí
Các chiến lược định giá đặc thù
Chiến lược điều chỉnh giá
Định giá cho phối thức sản phẩm
Định giá cho sp mới
xâm nhập TT
hớt váng TT
hỗ trợ giá
tâm lí
chiết khấu
địa lí
sp đi kèm tùy chọn
sp đi kèm bắt buộc
phó phẩm
dòng sp
trọn gói sp
Quyết định thay đổi giá
thay đổi giá bị động
thay đổi giá chủ động