Личный бренд
Точки
Точка А (ноябрь 2021)
Точка В (январь 2022)
Точка В (2 года)
click to edit
Таргетолог-фрилансер, 3 года опыта. Есть команда (3 чел). Сейчас делегировала около 60% работы по подготовке и ведению рекламных кампаний.
В среднем в месяц 10 проектов. Есть как разовые проекты (на 1 тестовую кампанию), так и постоянные (9-12 месяцев сотрудничества). Клиенты приходят в основном по рекомендации.
Средний чек 15-20 т.р. В некоторых случаях есть оплата меньше за проект.
Есть группа в ВК (5,5К подписчиков), заброшена, не ведется. Есть аккаунт инстаграм (137 подписчиков), преимущественно друзья и ученики. Привлечением новых подписчиков не занимаюсь.
Доход в среднем за 4 последних месяца 140 000 руб/мес (за вычетом оплаты исполнителям и пр.расходов).
Являюсь приглашенным спикером для смм-школ (yagla, ingate), а также спикер конференции Суровый Питерский СММ в 2020 году.
Автор курса по таргетированной рекламе, продвигала его совместно со школой Поток. Сейчас обучаю индивидуально.
В прошлом занимала должности руководителя отдела продаж, коммерческого директора, генерального директора. Понимаю многие бизнес-процессы. Общаюсь в директорами на одном языке.
В этом году переехала в дом мечты в Ленинградской области и с удовольствием обустраиваю его. Купила новую машину из салона (в кредит).
Замужем, есть дочка 10 лет, собака, кот.
click to edit
Агентство с оборотом 1 млн (прибыль от 700 т.р.). Стабильная команда: 3-4 таргетолога, проджект-менеджер, дизайнер, 1-2 копирайтера. Делегировано 100% работы по управлению рекламными кампаниями, а также взаимодействие с клиентами.
Средний чек увеличен до 25-30 тысяч руб на тестовую кампанию и от 50 т.р. на постоянное продвижение.
Регулярные выступления онлайн и офлайн на вебинарах, конференциях. Спикерство на Суровом в 2022 году.
click to edit
К концу декабря 20 проектов на таргет.
Оборот 400-500 тысяч руб., средний чек 20-25т.р + комплекс
5-7 обращений в неделю и 2-3 новых клиента в неделю. Кроме теплого трафика обращения приходят с аккаунта.
Архетипы
Хранитель (ведущий)
Управляющее желание: заботиться о других людях, чтобы изменить мир к лучшему. Защитить людей от вреда.
Цель: помогать другим
Управляющий страх: страх неблагодарности
Талант: великодушие, щедрость
Недостатки (в теневых проявлениях): недостаточная забота о самом себе, может привести к плохому самочувствию. Может быть трудно сказать "нет".
Позитивные стороны: умение создать доверие
Стратегия действий: создание комфорта и сервиса, крепкой структуры, сильной команды и сообщества.
Мыслитель (третий)
Девиз: познать истину
Управляющее желание: познать истину
Цель: использовать интеллект и анализ, чтобы понять мир
Управляющий страх: быть обманутым, некомпетентным, введенным в заблуждение или оказаться невежеством
Талант: обычно имеют высокий уровень сознания и интеллекта, мудрость
Недостатки: часто не переносит "дураков", догматизм
Позитивные стороны: избегает двусмысленности, дезинформации, не терпит вводить других в невежество, саморефлексия, почти не поддаются «стадному чувству», потому что для них важно независимое мышление
Стратегия действий: решать проблемы через логику, поиск информации и знаний; саморефлексия и понимание мыслительных процессов
Правитель (вторичный)
Девиз: контроль - это все
Управляющее желание: контролировать, управлять, быть влиятельным, уважаемым
Цель: стремиться к созданию процветания для своей организации
Управляющий страх: быть свергнутым, обманутым, хаоса
Талант: ответственность, организаторские способности
Недостатки: безжалостный, диктатор, неспособность делегировать
Позитивные стороны: доминирующие личности
Стратегия действий: проявляет силу, контроль, берет ответсвенность, достигает успеха
Ценности
Достижение
Обучение
Любовь
Ответсвенность
Выбор
Успех
Целеустремленность
Семья
Контексты жизни
Бизнес / Агентство
Деньги
Дом / Загородная жизнь
Дочка
Самореализация
Обучение/развитие
Окружение
Муж
Гости, друзья
Внешний вид
Фишки
Визуал аккаунта
сейчас 12 есть. То есть по 1-2 в неделю нового клиента
Вебинар "Таргет в декабре"
Собрать отзывы
Сделать кейсы
Напомнить тем, кто думает
Трафик на холодную (с кейсом)
"не доказано, но очень вероятно, что реакции..."
Клиенты, сотрудники, животные, семья, дом, проекты, бизнес
Целевая аудитория
Творческие предприниматели (дизайнеры одежды, мода, аксессуары, украшения)
Портрет:
Анна, 45 лет. Дизайнер одежды, развивает свой бренд. Имеет небольшой офлайн магазин. Создает 2-3 коллекции в год, небольшими объемами. Активно ведет свой аккаунт, выходит в сториз, прямые эфиры..
Имеет семью, занимается ребенком, водит на кружки. Регулярно путешествует, посещает мероприятия, театр, концерты, выставки.
В бизнесе много делает сама (закупка материалов, тестовый пошив, развешивает модели в зале, иногда встречает покупателей и общается с ними. сложно делегирует, все хочет контролировать и понимать.
В рекламе вовлечена в процесс, подкидывает идеи, готова предоставлять материалы сразу (фото, видео сделать), мало понимает в цифрах и отчетах, ориентируется не на продажи, а общее впечатление от результата рекламы (приходят подписчики, есть запросы в директ, вовлеченность растет)
Страхи:
Отпустить контроль. Исполнитель не донесет идею.
Будет сложно разобраться с цифрами
Подрядчик будет много отвлекать от творческой работы
Боли:
Большая конкуренция
Маркетинг дорогой
Не понимает в цифрах
Как все успевать
Хочу творить, а не руководить
Потребности
Продавать свою коллекцию
Расти в объемах продаж
Открывать новые точки
Становиться известней
Получать отзывы и благодарности
Возражения
Таргет - дорого
Непонятно, какой будет результат
Ничего не понимаю, как все работает
Не знаю, кто ЦА, изучите сами
У меня нет времени на это (настройки доступа, бриф)
Стартаперы (товарный бизнес, первые шаги, возможен опыт в другой нише)
Портрет
Страхи
Боли
Потребности
Возражения
Директора (собственники среднего бизнеса, маркетологи компаний, руководители проектов)
Портрет
Владимир, 40 лет, директор по маркетингу в компании по недвижимости. Координирует работу отдела и подрядчиков. Умеет ставить задачи и добиваться их выполнения. Видит "картину сверху", в работе важны цифры и kpi, для каждого исполнителя они устанавливаются. На работе на нем много задач.
В свободное время посещает рестораны и спортзал, в отпуске бывает редко.
Страхи
Не соблюдение сроков и kpi
За некачесвтенную работу подрядчиков придется отвечать перед руководством
Риск ошибиться с подрядчиком
Боли
Исполнители не так оперативно реагируют на задачи как он
Необходимость разжевывать и объяснять
Много задач на нем одном
Возражения
Может попросить кейсы, но чаще достаточно рекомендации
Нужны гарантии выполнения kpi
Потребности
Бизнес чужими руками
На нем только функции контроля, а не исполнения
Достижение лучших результатов, рост прибыли
Алексей, 30 лет, неженат.
Мечтает стать крупным бизнесменом, пробует себя в разных направлениях.
Открыл новый бизнес, многое делает сам, поэтому загружен. Уже попробовал сам вести рекламу для своего проекта, но это отнимает много времени.
Хочет расти и заниматься управлением проектом, но пока оперативка остается на нем.
Слив бюджета.
Не оправданы ожидания от таргета
Хочет гарантий
Очень много задач.
Высокие риски, что ничего не получится, потому что опыта недостаточно.
Хочется стать крутым и богатым, но как
Зарабатывать на своем новом бизнесе.
Пробовать новое, реализовываться
Начать делегировать, как признак роста
Покажите кейсы
Какие гарантии
Можно оплатить частями?
Оплата за результат
Сюжетные линии
Работа
Дом, семья
Отдых
Развитие, обучение
Деньги
Благотворительность
Клиенты
Команда
Факапы
Успехи
Спикерство
Где выступала
Темы
Анонсы
Куда подала заявку
Отзывы о выступлениях других
Подготовка
Выбор
Актуальность
Сравнение
Неудачные РК
ПРичины в ФБ
Причиты в исполнителях
Причины в клиенте
Антикейсы
Выводы
Ниши
Гео
Отдельные личности
Откуда приходят
Срок жизни
Бюджеты
Наше взаимоействие
Мои правила
На что могу закрыть глаза
Что требую
Что прощаю
Как забочусь
Подарки, допники, бонусы
Отзывы
Скрины переписок, цитаты
Отзывы
Скрины кабинета
цифры
Рекомендации
кейсы
откуда беру в команду
как устроено взаимодействие
как управляю
что требую, спрашиваю
за что благодарна
оплата, премии
Зарабатывать
Тратить
Ценность
Сколько надо
Сколько хочу
Что делаю
Управление финансами
Где учусь, у кого
Где училась, зачем, результаты
Куда хочу идти учиться, зачем
Мои изменения
Мои выводы
Что не пригодилось
Собака
Кот
Переводы
Репосты
Дом мечты
Планы
Отпуск
Традиции
Сестра
Дочь
Муж
УАЗ
Большая семья
гости
отношения
охота
совместный отдых
Поддержка
близнецы
развивает бизнес
лучшая подруга
планы
приоритеты
где были
стройка
мебель, обустройство, декор
поломки
лето загородом
инфраструктура
школа в деревне
молодой дизайнер
гаджеты
приколы из тиктока
вездеход
впечатления
транспорт для перевозки
новый год
время вместе
майский круиз
переезд
агентство
спикерство
гости
прогулки
грибы, ягоды
озеро
поездки на уазе
места в ЛО
отпуск
город
Сюжетные линии по архитипам и ценностям
Хранитель (забота)
Правитель (контроль)
Мыслитель (истина)
Дом
Клиенты
Команда
Команда
Агентство
Стройка