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la influencia social y Grupos, Kahlo, C. (2020, 8 abril). La influencia…
la influencia social y Grupos
influencia social
La influencia social constituye un cambio en las creencias, actitudes o conductas de una persona por la acción o presencia de otra persona o grupo de personas.
Por ejemplo, los publicitarios y vendedores, preparados con los principios de la influencia social, tratan de influir sobre nuestras decisiones de compra, de donación y votación.
tres tipos
Influencia interpersonal. Hay una comunicación cara a cara, la influencia es recíproca y se produce en grupos pequeños. Un ejemplo sería la relación de pareja.
La persuasión. Se produce cuando un comunicador intenta influir sobre una determinada audiencia. En una conferencia universitaria o un mitin político la comunicación es más unidireccional.
La influencia de los medios audiovisuales. Actualmente es enorme, se caracteriza por la falta de contacto directo entre el emisor y el receptor.
tres modalidades de influencia social:
Normalización. En situaciones sociales ambiguas, la influencia recíproca de los miembros de un grupo hace que éstos elaboren una norma. Por ejemplo, en una cena de estudiantes, todos los asistentes deciden poner dinero en común, hacen coincidir sus valoraciones en una norma común.
Conformidad. A menudo, las personas cambian sus juicios o acciones por presiones de otros. El conformismo se caracteriza por la existencia de una norma dominante y su aceptación incondicional por parte de los individuos.
Qué factores influyen en la conformidad
El tamaño del grupo. No es igual oponerse a un grupo pequeño de amigos que a un grupo grande.
Respuesta en público o en privado. Si el sujeto dice la respuesta en privado y no dentro de un grupo, la conformidad disminuye significativamente.
El grado de atracción que tiene el grupo para el individuo. Los sujetos se someten a la opinión del grupo para obtener una recompensa (aceptación) o evitar el ridículo y el rechazo.
Innovación. Es el proceso de creación de nuevas normas para reemplazar a las existentes. Los cambios generalmente son producto de la influencia de una persona o grupo minoritario sobre la mayoría.
La influencia de las minorias
Cualquier sociedad se caracteriza por unas relaciones sociales antagónicas entre fuerzas sociales, unas quieren conservar su poder y estatus social, y otras aspiran a mejorar sus condiciones de vida.
factores que explican esta influencia
Consistencia. La minoría tiene que ser consistente y persistente en sus ideas, mantener una postura coherente y bien definida, para llegar a influir en la mayoría. Los grupos minoritarios deben transmitir seguridad y defender sus ideas y acciones con convicción. Mantener una posición incondicional es fundamental.
Flexibilidad. La consistencia se puede mantener de forma rígida o flexible. La rigidez puede inducir a la mayoría a catalogar a la minoría de irrealista, dogmática o extremista. En ocasiones se impone la negociación de objetivos entre ambos grupos.
Deserciones de la mayoría. La minoría puede romper el consenso social con propuestas contrarias a la norma mayoritaria. Aunque este factor no siempre influye, causará dudas e incitará a la mayoría a plantear otras alternativas.
Luchar contra la psicologización. Algunos grupos mayoritarios luchan contra los minoritarios, sin atender a sus ideas y propuestas, utilizando la falacia ad hominen, que consiste en criticar a las personas en lugar de debatir con argumentos.
Kahlo, C. (2020, 8 abril). La influencia social. Blog de Psicología. Recuperado 5 de noviembre de 2021, de
https://www.clinicakahlo.mx/blog/influencia-social/
Claudia Valeria Ricardez Diaz
Psicología social
