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Promoción de ventas, Conclusión
La promoción de ventas es todo aquello…
Promoción de ventas
Definiciones
- La promoción de ventas es un arma competitiva que ha ido adquiriendo mayor importancia con el paso del tiempo, sobre todo en las empresas detallistas
- La promoción de ventas es un aliciente o incentivo directo a la fuerza de ventas, al distribuidor o al consumidor, con el principal objetivo de crear una venta inmediata
- La promoción de ventas es aquella parte del mix de comunicación comercial que incorpora la oferta de incentivos a corto plazo, para el consumidor y / o el distribuidor, existiendo la posibilidad de una respuesta inmediata por parte de los mismos
- Kotler y Armstrong, autores del libro "Fundamentos de Marketing en su Sexta Edición", definen la promoción de ventas como "los incentivos a corto plazo que fomentan la compra o venta de un producto o servicio"
- Ricardo Romero, autor del libro "Marketing", define la promoción de ventas como "un conjunto de ideas, planes y acciones comerciales que refuerzan la venta activa y la publicidad, y apoyan el flujo del producto al consumidor"
Métodos promocionales
La promoción es el elemento de la mezcla de marketing que sirve para informar, persuadir, y recordarles al mercado la existencia de un producto y su venta, con la esperanza de influir en los sentimientos, creencias o comportamiento del receptor o destinatario.
LA VENTA PERSONAL
Es la presentación directa de un producto que el representante de una empresa hace a un comprador potencial. Tiene lugar cara a cara o bien por teléfono, pudiendo dirigirse a un intermediario o al consumidor final.
LA PUBLICIDAD
Es una comunicación masiva e impersonal que paga un patrocinador y en el cual este esta claramente identificado. Las formas mas conocida son los anuncios que aparecen en los medios masivos de comunicación (Prensa, radio, televisión. vallas).
LA PROMOCIÓN DE VENTAS
Es una actividad estimadora de la demanda, cuya finalidad es complementar la publicidad y facilitar la venta personal. La paga el patrocinador y a menudo consiste en un incentivo temporal que estimula la compra. Muchas veces esta dirigida al consumidor. Pero la mayor parte de las veces tiene por objetivo incentivar las fuerzas de ventas de la empresa, u otros miembros del canal de distribución.
LAS RELACIONES PÚBLICAS
Abarca una amplia gama de actividades comunicativas que contribuye a crear actitudes y opiniones positivas respecto a una organización y sus productos.
LA PUBLICITY O LA PUBLICIDAD NO PAGADA
Es una forma especial de relaciones publicas que incluye noticias o reportajes sobre una organización o sus productos. A semejanza de la publicidad, comunica un mensaje impersonal que llega a la audiencia masiva a través de los medios masivo de comunicación.
La importancia del Merchandising en el plan promocional, es que este constituye el último argumento de venta frente al consumidor, es el último intento del producto en el lineal, para influir en el comportamiento del consumidor e impulsarle a su compra.
Objetivos
El público es el que define los propósitos de cada acto de marketing y, por tanto, de la promoción. Por supuesto que el producto, su naturaleza y sus distintas variables también juegan un papel determinante. La promoción debe adaptarse a las posibilidades de aquello que se ofrece y, a partir de ahí, generar los motivos para una venta inmediata.
Objetivos para el consumidor: Es lo que se espera lograr en los segmentos de clientes o de potenciales clientes con la puesta en marcha de la promoción de ventas:
- Fomentar las ventas en épocas críticas o de recesión.
- Estimular las ventas de productos establecidos. Atraer nuevos mercados o nichos de negocio.
- Aumentar la venta de productos en etapa de declinación.
- Dar a conocer los cambios en los productos existentes.
- Ayudar en la etapa de lanzamiento de los productos.
Objetivos para los comerciantes: En este caso, hablamos de lo que se espera entre los comerciantes y distribuidores con el desarrollo del plan de promoción de ventas:
- Obtener la distribución inicial de los productos.
- Incrementar el tráfico y el flujo en el negocio.
- Fomentar la participación en las promociones al consumidor.
- Incrementar el número y el tamaño de los pedidos.
Mezcla de merchandising
El merchandising consiste en un conjunto de estrategias que apuntan a la promoción y venta de productos tanto dentro como fuera del punto de venta.
Sus objetivos centrales son dos:
- Garantizar la venta de productos.
- Atraer a nuevos clientes a la marca.
Naturaleza
Naturaleza de la promoción de ventas
- Actividad irregular / no recurrente: la promoción de ventas es una actividad irregular y no recurrente para aumentar las ventas.
- Actividad no relacionada con los medios: se denomina actividad no relacionada con los medios, ya que la promoción de ventas se diferencia de la publicidad y la publicidad, y también las incluye como parte de la mezcla de promoción general.
- Actividad planificada: generalmente se planifica como un evento de marketing específico.
Las diferentes formas de promoción de ventas pueden ser utilizadas con varios grupos y diseñadas para lograr diferentes efectos. Puede utilizarse durante todo el ciclo de vida del producto.
Conclusión
La promoción de ventas es todo aquello que se utiliza como parte de las actividades de mercadotecnia para estimular o fomentar la compra o venta de un producto o servicio mediante una serie de incentivos . De esa manera, se complementa las acciones de publicidad y se facilita la venta personal, asi como tambien se cumple con las expectativas de los consumidores.
En todas las empresas que hacen uso del mix promocional tiene como finalidad persuadir, informar o recordar a los clientes, esto puede ser de sus productos o servicios, llamando la atención de los clientes hacia la empresa y generando un incremento de las ventas así como posicionar la marca de un producto nuevo o redefinir la de uno anterior, buscando que el cliente compre su producto y no el de la competencia.
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