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Las 15 estrategias de la negociación - Coggle Diagram
Las 15 estrategias de la negociación
Actuar y aceptar consecuencias
Después de haber negociado con el contrincante, se toma la decisión y el siguiente paso es actuar y aceptar tanto las ventajas como las consecuencias que esta decisión traerá consigo.
Chico bueno- chico malo
Uno establece la relación y el otro consigue el contrato.
La migaja
Consiste en pedir algún detalle adicional de lo que se está comprando.
La salida oportuna
Decepción, postergar las cosas y fingir. Pretende hacer que el otro negociador crea que se ha dejado de pensar en el asunto cuando en realidad no es así.
El perrito
Disfrutar a la contraparte del bien o servicio que se le está ofreciendo, para que se convenza de que el precio que está pagando es razonable.
Dinero en juego
Se debe cuidar en todo momento algún interés en específico y la mayoría de estos intereses es el dinero.
Práctica establecida
Se utiliza para convencer a otros de
hacer algo.
Infiere que es la mejor manera de hacer lo que se necesita y que es probablemente una medida segura.
Agente de autoridad limitada
Táctica comúnmente utilizada para ganar tiempo y no comprometerse para consultarlo con los superiores autorizados en dar mayores concesiones.
Cuando se conducen las negociaciones tiene autoridad total y es posible tomar decisiones rápidas
Negociador reacio
Hace uso de estrategias coercitivas para lograr que la otra parte haga concesiones.
Las partes tienden a tomar posiciones extremas y presionar por ellas sin considerar los intereses de la otra parte.
El aspaviento
Asombro o admiración que puede causar la negociación en el cliente por parte del negociador.
Restricciones de presupuesto
No siempre por ganar algún cliente, debemos bajar el presupuesto, ya que, podríamos salir perdiendo en vez de ganar.
La decisión
De esta depende al 100% el éxito o fracaso del negocio. Antes de tomar la decisión, ya se han analizado los pros y los contras de tal toma de decisión.
Participación activa
Al estar participando ambas partes se crea una sinergia con un trabajo en equipo que solo se da la solución ganar – ganar.
Alta y baja autoridad
Hace referencia a una persona que por un momento toma una decisión, pero no la mantiene y puede muy fácilmente cambiar de opinión en cuestión de minutos.
Entender, sentir y encontrarse
Hacerle sentir al vendedor o comprador las necesidades y motivaciones propias para llevarlo a entender mejor.