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ELABORER L'OFFRE MARCHE (1) - Coggle Diagram
ELABORER L'OFFRE MARCHE (1)
Construire la politique produit (1)
Différenciation produits
Une budgétisation cohérente
Un mode d'organisation adapté
La recherche des idées
Le filtrage
Le développement et le test du concept
L'élaboration des stratégies de lancement
L'analyse économique
L'élaboration du produit
Le tests de marché
Le lancement
Le filtrage
Détecter et éliminer les mauvaises idées le plus tôt possible
il faut que l'idée soit compatible avec les objecvtifs
La place de chaque produit dans l'offre de l'entreprise
Les caractéristiques du produit
Besoin de main d'oeuvre
Lancement de nouveau produits est une affaire économique et financière
Il est social, émotionnel et sociétal
Innovant pour se démarquer (Voiture, téléphone, etc...)
L'innovation signifie "mettre de la nouveauté dans" simple modification portant sur l'usage de l'objet
Les services R&D sont des acteurs principaux
Chaque produit à une fonction
(niveau générique)
Fonctions opérationnelles
(niveau augmenté)
Toutes les nouveautés que le concepteur est capable de proposer au consommateur
(niveau potentiel)
Ce que recherche le consommateur en plus
(niveau attendu)
Innovation constante
Deux visions pour le lancement de nouveau produit
1- Vision complexe
: produit qui necessite d'une constante innovation (medicament)
2- Vision simple
: Pour lancer le produits tous les ingrédients existent
9 stratégies d'attaque concurrentielle
1- Stratégie du discount
: lancer le même produit que le leader à un prix plus bas
2- Stratégie du milieu de gamme :
vesrion simplifiée, moindre qualité
3- Stratégie de prestige :
meilleur qualité, vendu plus cher
4- Stratégie de prolifération des produits :
Challenger attaque le leader en multipliant le même produits
5- Stratégie d'innovation :
innovation technologique ou commerciale
6- Stratégie d'amélioration du service :
lancer le même produits avec plus de prestations pour un prix équivalent
7- Stratégie d'innovation dans le mode de distribution :
nouveaux système de ventes
8- Stratégie de réduction des coûts :
réduction des coûts de production pour baisser les prix
9- Stratégie d'investissement publicitaire :
accroître sa part de marché en surclassant l'investissement publicitaire
Nouveau produit --> dissuasif pour la concurrence
Acte confortant et sociétal pour les clients
Concevoir devlopper des services (2)
Spécificité des services
Les stratégie marketing applicables des services
Nature des services
Choisir une stratégie de prix (3)
La fixation du prix
L'articulation et modulation du prix
Les enjeux associés aux prix