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Proceso de la negociación - Coggle Diagram
Proceso de la negociación
La negociación
Es un proceso por el cual las partes interesadas:
Acuerdan líneas de conducta
Buscan ventajas individuales y/o colectivas
Resuelven conflictos
Procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos.
Es un acuerdo o manera de abordar las diferencias.
El proceso de negociación es una metodología, sistematización mental de una serie de condiciones y causas que nos llevan de una etapa inicial a los términos finales con el fin de mejor las posiciones de tiempo, alcance y presupuesto.
Etapas del proceso de negociación:
Pre-negociación:
Consiste en recabar toda la información relacionada, analizarla y estructurarla. Es el momento de establecer los objetivos que se persiguen y los argumentos para conseguirlos.
Negociación gruesa:
En esta etapa se se trata de conseguir
los puntos finos
Se recomienda entender la posición de la otra parte
Seguir cuestionando para encontrar el interés
Tener la creatividad de invención de opciones
Identificar los puntos importantes para el cliente
Dejar los puntos más difíciles para la negociación final
Negociación fina:
Esta es la fase de los pequeños detalles que hacen que se dé o no la negociación
De esta fase depende si fue eficaz la negociación o no
Se recomienda se cheque
a detalle:
Revisión de abogados de ambas partes
Negociar los puntos más difíciles
No presionarse
Llegar a un acuerdo preliminar
Post - negociación
Esta fase es la del papeleo, primera piedra y formalización.
Se cierran los últimos detalles
Se archivan los documentos importantes
